線上，京東商城，茅臺(tái)酒文化節(jié)火熱進(jìn)行，茅臺(tái)酒銷售火爆，訂單不斷；

線下，茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)議中心，茅臺(tái)管理層與股東代表們真誠交流，氣氛熱烈，掌聲雷動(dòng)。

10月26日上午，伴隨著茅臺(tái)與京東攜手打造的首屆茅臺(tái)文化節(jié)正式啟動(dòng)，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2017年第一次臨時(shí)股東大會(huì)也在茅臺(tái)集團(tuán)舉行。

“茅臺(tái)酒的基酒產(chǎn)能和庫存，是否能繼續(xù)支撐今后的高速增長？”

“茅臺(tái)酒出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，供給矛盾的瓶頸在哪，是否有辦法有效解決？

……

在當(dāng)天的臨時(shí)股東大會(huì)上，來自全國各地的52位股東和股東代表們，直面茅臺(tái)管理層，聚焦茅臺(tái)發(fā)展的若干重大問題，提問熱烈而有序。

“茅臺(tái)的發(fā)展前景是很好的，我們對(duì)此充滿信心！”茅臺(tái)集團(tuán)董事長、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長袁仁國在回應(yīng)股東關(guān)切時(shí)開宗明義地表示，以目前基酒生產(chǎn)能力和庫存情況來看，茅臺(tái)集團(tuán)完全能實(shí)現(xiàn)今年600億元的銷售目標(biāo)。

針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)供需矛盾突出的問題，袁仁國解釋說：

一是因?yàn)?012年后茅臺(tái)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從之前的公務(wù)消費(fèi)占比30%左右降到如今的0.01%，主流消費(fèi)群體也轉(zhuǎn)化為全國中產(chǎn)階級(jí)，市場(chǎng)消費(fèi)需求量大；

二是因?yàn)槊┡_(tái)一直堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝，每一瓶茅臺(tái)酒從生產(chǎn)到出場(chǎng)都要經(jīng)過5年時(shí)間，30多道工序，160多種工藝環(huán)節(jié)，存放不滿5年的酒絕不出廠，出廠的酒都至少是5年前的老酒，導(dǎo)致出廠量有限。

“如今茅臺(tái)酒年出廠量在5000多萬瓶左右，而全國中產(chǎn)階級(jí)有3.5億人，供需失衡導(dǎo)致了市場(chǎng)上茅臺(tái)酒供應(yīng)緊張。”袁仁國說，十九大報(bào)告提出，我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。今后，茅臺(tái)將全面貫徹落實(shí)十九大精神，加大基酒產(chǎn)量，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的需求。

隨著京東首屆茅臺(tái)文化節(jié)的火爆開啟，茅臺(tái)酒在京東商城的銷量節(jié)節(jié)攀升，茅臺(tái)云商、智慧營銷等話題也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

“茅臺(tái)云商平臺(tái)是工具，而不是渠道。”在為股東代表解讀茅臺(tái)云商平臺(tái)時(shí)，茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長王崇琳說，茅臺(tái)云商平臺(tái)不是為了賣酒，而是通過大數(shù)據(jù)的手段，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù)。

“茅臺(tái)與京東圍繞產(chǎn)品層面的合作由來已久，早在2014年，茅臺(tái)官方旗艦店就已入駐京東。”針對(duì)部分消費(fèi)者擔(dān)心京東商城上茅臺(tái)酒的真假問題，王崇琳解釋說，這次與京東攜手打造的首屆茅臺(tái)文化節(jié)，茅臺(tái)提供了大量的產(chǎn)品，并與京東達(dá)成協(xié)議，在京東商城上逐步清理不是茅臺(tái)直供的相關(guān)產(chǎn)品，確保消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)酒。

“智慧營銷是我們提出的九個(gè)營銷之一，近年來我們?cè)诖髷?shù)據(jù)戰(zhàn)略上深耕細(xì)作，通過B2C直接銷售已經(jīng)接近2億元。”袁仁國說，下一步茅臺(tái)將充分運(yùn)用“區(qū)塊鏈”技術(shù)，進(jìn)一步加大茅臺(tái)云商力度，從茅臺(tái)云商過度到智慧茅臺(tái)。

茅臺(tái)酒的熱銷，也刺激了醬香市場(chǎng)，很多買不到茅臺(tái)酒的消費(fèi)者開始購買茅臺(tái)系列酒。今年茅臺(tái)系列酒銷售額的高速增長，格外引人矚目。

“茅臺(tái)系列酒如今有了較大的發(fā)展，今后系列酒業(yè)務(wù)是否還需要集團(tuán)公司繼續(xù)扶持？還是獨(dú)立自強(qiáng)，為集團(tuán)公司產(chǎn)生更大的利潤？”有股東代表在提問時(shí)問道。

對(duì)此，茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長李明燦在回答時(shí)說，隨著茅臺(tái)醬香系列酒的銷售、生產(chǎn)規(guī)模逐步增大，集團(tuán)公司的投入比例肯定會(huì)減少，但是醬香酒公司的盈利能力會(huì)增強(qiáng)。

“雖然今年醬香系列酒的銷售額大幅增長，但在很多地方我們的市場(chǎng)基礎(chǔ)仍較薄弱。”李明燦清楚地認(rèn)識(shí)到，醬香系列酒不會(huì)追求銷量短期內(nèi)的增加，而是在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)管理、提升盈利能力上下功夫?？嗑殐?nèi)功，才是當(dāng)務(wù)之急。

“十九大報(bào)告提出，中國發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)代，而新時(shí)代要有新氣象，更要有新作為。”袁仁國在談到茅臺(tái)醬香系列酒今后的發(fā)展時(shí)表示，下一步茅臺(tái)會(huì)努力通過兼并重組來擴(kuò)大醬香系列酒的產(chǎn)能和銷量。

用開放的心態(tài)直面熱點(diǎn)，以堅(jiān)定的信心展望未來。

“茅臺(tái)的發(fā)展，需要各位股東維護(hù)和宣傳，在各位的支持和厚愛之下，茅臺(tái)的前景一定會(huì)非常好！”袁仁國話音剛落，股東們掌聲不斷。

短短一上午的交流互動(dòng)，股東代表們不僅看到了茅臺(tái)管理層的誠懇自信和開放透明，更看到了茅臺(tái)在新時(shí)代踏上新征程，書寫新篇章的美好未來。