10月25日晚，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“茅臺”）公布了《貴州茅臺酒股份有限公司2017年第三季度報告》。報告顯示，今年前三季度，茅臺實現(xiàn)營收424.5億元，同比增長59.4%；歸屬上市公司股東凈利潤199.8億元，同比增長60.31%。記者發(fā)現(xiàn)，今年茅臺第三季度業(yè)績最為搶眼，營收、凈利均創(chuàng)單季歷史新高，營收達182.6億元，同比增長115.8%；凈利潤達87.3億元，同比增長138.5%。

據(jù)專家分析，在出廠價未調(diào)整的情況下，茅臺的業(yè)績增長可能主要得益于今年三季度茅臺酒市場投放量的擴張。同時，國內(nèi)消費升級以及中秋、國慶雙節(jié)疊加效應(yīng)，進一步引爆了消費市場。

控價放量推動業(yè)績高增長

今年以來，茅臺提出做“有良心、負責任”的企業(yè)，抑制非理性上漲的價格成為市場管理工作的重中之重。茅臺高層在多個場合公開明確表示要鐵腕治理市場亂象，確保茅臺酒市場價格穩(wěn)定。

8月底，茅臺集團董事長袁仁國在北京舉行的“國酒茅臺市場研討會”上明確表示，“企業(yè)的興衰存亡，最終掌握在顧客手中，只有贏得了消費者的企業(yè)才能生存下去。”茅臺要從講政治、講誠信、守紀律、利國利民、遵循市場規(guī)律、防止破窗效應(yīng)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等高度，尊重市場、了解市場、順應(yīng)市場,把市場配置資源的決定性作用發(fā)揮好，不斷加強市場管控，防止價格過快上漲。

“商品供需決定市場價格。”一位業(yè)內(nèi)營銷專家表示，茅臺酒的價格穩(wěn)定主要取決于投放量的多少，三季度業(yè)績的高增長可能主要得益于之前的大幅增量。

而茅臺抑制市場價格過快上漲，除了增加市場投放之外，也加大了茅臺酒與消費市場的“接觸面”。據(jù)悉，8月中旬茅臺決定，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規(guī)格品種、個性化品種原則上不安排生產(chǎn)，并調(diào)減43度茅臺酒銷售計劃，增加了53度普通茅臺酒生產(chǎn)量。同時，為滿足旺季需求、打破漲價預(yù)期，茅臺不斷調(diào)整今年“兩節(jié)”的投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，以更好滿足市場需求，而這個數(shù)字，是去年同期的兩倍。此外，茅臺還要求全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營公司，須將至少30%的年度剩余計劃通過云商平臺直面消費者銷售，杜絕惜售、囤貨，實現(xiàn)銷售“扁平化”。

全年業(yè)績有望再創(chuàng)新高

記者發(fā)現(xiàn)，與前兩年不同，從今年一季度開始，茅臺就已經(jīng)開始步入高增長通道，前兩季度單季營收均超百億。對此，上述專家認為，這與國內(nèi)消費升級息息相關(guān)。

今年以來，國內(nèi)經(jīng)濟形勢總體延續(xù)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，消費平穩(wěn)較快增長。國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，前三季度，全國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6.9%，扣除人口總量自然增長因素，按2016年人口自然增長率推算后的人均GDP增速約為6.3%；全國居民人均工資性收入11019元，同比名義增長8.8%；全國居民人均可支配收入19342元，比上年同期名義增長9.1%，扣除價格因素影響，實際增長7.5%。

有樂觀分析認為，照以往規(guī)律，茅臺第四季度業(yè)績有望再創(chuàng)新高。不過上述專家對此類觀點持謹慎態(tài)度，認為茅臺第四季度業(yè)績?nèi)孕栌^望,表示“今年第四季度已無國家法定假日，白酒消費缺乏必要的外界因素，而明年春節(jié)在2月中旬，年貨采買時間可能會集中在明年1月份，對今年四季度業(yè)績影響有限，并且四季度市場投放量未知，具有不確定性，投資者需要謹慎預(yù)期，理性對待。”

無論如何，今年茅臺前三季度業(yè)績已超去年全年，為今年全年業(yè)績的實現(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)，而茅臺自身也有較為樂觀的預(yù)期，全年業(yè)績有望再創(chuàng)新高。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾表示，茅臺酒仍屬稀缺商品，供需矛盾會長期存在，但是公司將把握好銷售節(jié)奏，平衡供需關(guān)系，減少供需矛盾，確保茅臺酒健康穩(wěn)定發(fā)展。茅臺集團今年全年銷售收入有望突破600億元人民幣，利潤總額可達300億元人民幣，上交稅收可達200億元人民幣。