宗慶后

判斷一個(gè)人，不是要聽(tīng)他說(shuō)什么，而是看他做了什么—這句話用來(lái)評(píng)價(jià)杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)宗慶后尤其合適。

去年娃哈哈開(kāi)設(shè)娃歐商城，宗慶后放言要在全國(guó)開(kāi)100家。今年3月，在接受《中國(guó)企業(yè)家》專(zhuān)訪時(shí)，宗慶后卻斷然否認(rèn)娃哈哈要效仿萬(wàn)達(dá)：“我沒(méi)有做商業(yè)地產(chǎn)，以后也不做商業(yè)地產(chǎn)，主要就是建個(gè)商場(chǎng)?！?/p>

然而2013年還沒(méi)翻篇，11月12日，他就主持了娃哈哈宜昌購(gòu)物廣場(chǎng)的動(dòng)工儀式。這個(gè)新項(xiàng)目由1個(gè)10萬(wàn)平方米商業(yè)購(gòu)物中心、1棟超高層五星級(jí)酒店、6棟甲級(jí)寫(xiě)字樓和18棟高層住宅組成，是一個(gè)集酒店、餐飲、購(gòu)物、商務(wù)、休閑、住宅等眾多項(xiàng)目于一體的大型城市綜合體。預(yù)計(jì)投資50億元，全部工程將在2016年10月完工—建酒店、蓋寫(xiě)字樓和高層住宅，宗慶后大張旗鼓地干起了商業(yè)地產(chǎn)。

還是在今年3月，宗慶后也曾對(duì)外表態(tài)，其不喝酒，酒喝多了傷身，因此白酒行業(yè)哪怕有機(jī)會(huì)，也不會(huì)進(jìn)入。過(guò)了8個(gè)月，娃哈哈集團(tuán)宣布與貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司合作，再次涉足白酒行業(yè)。

不過(guò)，娃哈哈在貴州投資酒業(yè)，宗慶后的心思并沒(méi)有完全放在白酒上。稍加留心，就能發(fā)現(xiàn)，在今年9月娃哈哈與貴州省政府簽訂的投資金額150億元的合作框架協(xié)議里，列出的投資領(lǐng)域還包括貴安新區(qū)大學(xué)城商業(yè)配套服務(wù)綜合體。

可即便如此，宗慶后還是不愿摘掉蒙在臉上的面紗。“房地產(chǎn)太復(fù)雜，我不善于搞這些，還是老老實(shí)實(shí)搞實(shí)業(yè)，”近日，“飲料大王”又試圖再次重申自己實(shí)業(yè)家的身份。

以做實(shí)業(yè)為大旗拿地

其實(shí)，宗慶后堅(jiān)持對(duì)外樹(shù)立娃哈哈做實(shí)業(yè)的形象，又屢屢上演“食言而肥”戲碼的背后，有清晰的邏輯可循。

十多年來(lái)，娃哈哈一直保持著中國(guó)飲料行業(yè)龍頭老大的地位。宗慶后創(chuàng)立的聯(lián)銷(xiāo)體，不僅令這家民營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，娃哈哈旗下的公司也成為許多地方的納稅大戶，再加上

其所擁有了充足的現(xiàn)金流（宗慶后自稱(chēng)有130億元），宗慶后自然成了許多地方政府招商引資的座上賓。對(duì)此，宗慶后并不諱言：“現(xiàn)在全國(guó)不少地方的政府都表示歡迎我們?nèi)ネ顿Y開(kāi)發(fā)商業(yè)，愿意提供優(yōu)惠的政策條件。”

學(xué)萬(wàn)達(dá)，娃哈哈在拿地方面有自己的天然優(yōu)勢(shì)。但這優(yōu)勢(shì)背后，必須有“娃哈哈飲料帝國(guó)”這個(gè)實(shí)業(yè)為支撐，所以宗慶后必須抱緊懷里那面“做實(shí)業(yè)”的大旗。

娃哈哈在宜昌拿到的地就是最好的佐證。1997年就開(kāi)始投資宜昌的娃哈哈，截止2012年底在當(dāng)?shù)毓灿?jì)納稅3.96億元。今年9月22日，娃哈哈設(shè)立了宜昌娃哈哈投資開(kāi)發(fā)有限公司。4天后，該公司以4.7億元底價(jià)成功摘得宜土網(wǎng)掛(2013)43號(hào)地塊。娃哈哈拍得的這塊地位于位于宜昌市城東大道東站片區(qū)，土地面積16.5萬(wàn)平方米，性質(zhì)為商業(yè)、住宅用地，容積率不大于5.0。若按照最大容積率計(jì)算，該項(xiàng)目的樓板價(jià)僅569元/平方米。而今年以來(lái)，宜昌房?jī)r(jià)上漲明顯，城東大道區(qū)域樓盤(pán)的均價(jià)已從年初的5200元/平方米上漲到目前的約6000元/平方米。顯然，娃哈哈“撿了”個(gè)大便宜。

三戲何伯權(quán)玩殘樂(lè)百氏

其實(shí)，這樣的事情對(duì)宗慶后來(lái)說(shuō)，并不是第一次。一切都為目的服務(wù)，宗慶后從來(lái)就不怕被帶上食言而肥的帽子。就算面對(duì)“同門(mén)弟兄”，他也絕不手軟。

據(jù)《商戰(zhàn)不倒翁》一書(shū)描述，2000年前后，瓶裝水原材料成本大幅漲價(jià)，宗慶后主動(dòng)向達(dá)能提議，聯(lián)手同為達(dá)能控股的樂(lè)百氏一起提價(jià)?？紤]到自己會(huì)成為提價(jià)的最大受益者，達(dá)能大表贊同，并派出時(shí)任中國(guó)區(qū)總裁的秦鵬親自出面就有關(guān)提價(jià)的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

對(duì)此提議，樂(lè)百氏當(dāng)時(shí)的掌門(mén)人何伯權(quán)卻心有疑慮。早在1996年，他就曾因跟宗慶后商定聯(lián)手提價(jià)而吃過(guò)一次苦頭。有前車(chē)之鑒，為保險(xiǎn)期間，何伯權(quán)提出要跟娃哈哈簽訂協(xié)議。宗慶后痛快地在協(xié)議上簽了字。

讓何伯權(quán)和達(dá)能都沒(méi)想的是，一紙協(xié)議根本對(duì)宗慶后起不到任何約束作用。到了約定共同提價(jià)的日子，樂(lè)百氏依約而行，娃哈哈卻遲遲按兵不動(dòng)。在樂(lè)百氏的催促下，娃哈哈方面給了回復(fù)：經(jīng)銷(xiāo)商一致反映庫(kù)存太多，希望等天氣熱一點(diǎn)后再提價(jià)。這一等不要緊，每瓶水0.05元的差價(jià)，讓樂(lè)百氏的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛轉(zhuǎn)向，選擇從娃哈哈開(kāi)始進(jìn)貨。等何伯權(quán)醒悟過(guò)來(lái)，重新下調(diào)價(jià)格，樂(lè)百氏已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一年中最關(guān)鍵的銷(xiāo)售旺季。

更令人匪夷所思的事情還在后面。2001年5月即將來(lái)臨，宗慶后再次提出要共同提價(jià)。實(shí)際上，自從何伯權(quán)上次吃虧后，為奪回市場(chǎng)，樂(lè)百氏投入巨額廣告，在各重點(diǎn)市場(chǎng)與娃哈哈直接展開(kāi)終端競(jìng)爭(zhēng)，宗慶后感到了空前的市場(chǎng)壓力。

上當(dāng)兩次，何伯權(quán)哪里還敢再跟宗慶后合作。無(wú)奈一心想做中國(guó)水市場(chǎng)的調(diào)控者達(dá)能，卻對(duì)“統(tǒng)一提價(jià)”還抱有幻想，又再度出面斡旋，最終說(shuō)服何伯權(quán)“顧全大局”。好戲再度上演，故技重施的宗慶后，不僅沒(méi)有按約定提高水價(jià)，甚至還通過(guò)以貨補(bǔ)貨的方式變相見(jiàn)底了娃哈哈的水價(jià)，趁樂(lè)百氏再次提價(jià)之機(jī)，從對(duì)方手中搶得了大片市場(chǎng)。

就這樣，幾個(gè)回合下來(lái)，娃哈哈的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勁，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)瓶裝飲用水市場(chǎng)的老大地位，而樂(lè)百氏卻一蹶不振。

三戲何伯權(quán)玩殘樂(lè)百氏，揮舞民族主義大旗逼退達(dá)能，如今又在房地產(chǎn)市場(chǎng)虛虛實(shí)實(shí)呼風(fēng)喚雨，手段運(yùn)用之妙，不禁令人感慨：“宗慶后真是只老狐貍！”