新規(guī)激活汽車新零售 二手車平臺掘金新車業(yè)務(wù)
2017-05-22 08:03:00 來源:中國新聞網(wǎng)
自“新零售”被提出,這一概念便開始向汽車行業(yè)不斷滲透。商務(wù)部于4月14號最新發(fā)布,并將于7月1日正式實(shí)施的《汽車銷售管理辦法》更為汽車“新零售”帶來廣闊想象空間。

據(jù)了解,新《汽車銷售管理辦法》的出臺,打破了汽車品牌授權(quán)壟斷的原有格局,汽車電商平臺布局線下渠道,激活汽車“新零售”成為可能。更值得關(guān)注的是,其激發(fā)了二手車平臺嘗鮮新車業(yè)務(wù)的積極性,促使汽車“新零售”朝著多元化方向發(fā)展。

二手車平臺掘金新車業(yè)務(wù)

其實(shí),對于涉足新車業(yè)務(wù),眾多二手車平臺早有準(zhǔn)備。早在2016年1月,商務(wù)部就發(fā)布了《汽車銷售管理辦法(征求意見稿)》公開征求意見。此后,不少二手車平臺就已開始提前布局新車業(yè)務(wù)。

2016年11月,成立于2012年并通過二手車交易切入二手車服務(wù)產(chǎn)業(yè)的“大搜車”推出全新業(yè)務(wù)“彈個車”,探路新車汽車“新零售”模式?!皬梻€車”通過螞蟻金服的個人信用評估,推出“先租后買”的創(chuàng)新購車方案。根據(jù)信用度,用戶購車首付最高20%,最低10%,按月支付租金,在用車滿1年后,用戶可自由選擇將汽車退還、購買或續(xù)租。

同樣在2016年11月,優(yōu)信推出“車伯樂”打造內(nèi)容生態(tài),2017年4月初,“車伯樂”更名為“優(yōu)信新車”,成為集汽車資訊、報(bào)價、社區(qū)為一體的汽車導(dǎo)購平臺。其為用戶提供新車報(bào)價的同時也提供二手車報(bào)價,并為用戶與汽車經(jīng)銷商、4S店的溝通搭建橋梁。

此外,在《汽車銷售管理辦法》發(fā)布之后,知名二手車交易平臺瓜子二手車直賣網(wǎng)也于4月21日上線二手車置換新車業(yè)務(wù)。

“二手車平臺做新車業(yè)務(wù)其實(shí)是順勢而為,水到渠成的,因?yàn)橘I賣二手車的用戶很大一部分都有購買新車需求。”中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受中新網(wǎng)訪問時如是說。

原華晨汽車電商商城平臺負(fù)責(zé)人張雷認(rèn)為,二手車平臺推出新車業(yè)務(wù),是利用自身流量進(jìn)行的業(yè)務(wù)延伸,同時也是汽車電商向上游進(jìn)軍的一部分。

大搜車品牌營銷副總裁陳琦表示,二手車平臺涉足新車業(yè)務(wù),能為汽車廠商拓展了新客群和新渠道,同時為尚處于“賣方市場”、極度缺乏優(yōu)質(zhì)車源的中國二手車行業(yè)注入了優(yōu)質(zhì)的二手車源。

二手車平臺“新零售”新故事

據(jù)《2016中國汽車市場藍(lán)海用戶研究白皮書》顯示,2010年左右政策促進(jìn)集中購車的人群,開始進(jìn)入換車高峰期,加之一線城市限購政策,尤其在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū),置換購車成為重要的增長動力。截至2016年,中國汽車消費(fèi)者中二次購車用戶近5成。

從需求層面看,出售二手車的車主與購買二手車的用戶基數(shù)龐大,且兩者都有相當(dāng)高的新車購買需求。前者有很大概率在出售二手車后購買新車,后者也有可能因?qū)で蟛坏胶线m的二手車轉(zhuǎn)而購買新車。集售車和購車一站式服務(wù)的平臺將極大程度上滿足用戶消費(fèi)需求,提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

另一方面,加入新車業(yè)務(wù)矩陣將使二手車平臺自身商業(yè)模式更加完善。在填補(bǔ)原有空白的同時,新車業(yè)務(wù)能為二手車平臺帶來新的交易增長點(diǎn),有助于平臺提升融資能力,提高估值。

同時,與新車電商相比,二手車電商平臺主要依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),通過線上平臺對接個人買家與賣家,依托線下渠道達(dá)成交易,為車主與買家?guī)肀憷c體驗(yàn)并存的一站式二手車買賣服務(wù),對“新零售”模式的探索更加成熟。

陳琦認(rèn)為,二手車行業(yè)平臺的發(fā)展及其業(yè)務(wù)拓展模式將會對汽車“新零售”的發(fā)展起到重大而深遠(yuǎn)的影響。《汽車銷售管理辦法》的出臺,將讓汽車交易將變得更加開放多元化,線上線下相結(jié)合的汽車銷售模式是目前許多汽車平臺探索的模式。

他還表示,隨著汽車交易市場全面開放,誰能夠硬著政策紅利及機(jī)遇快速擴(kuò)張,為消費(fèi)者提供更好地購車服務(wù),誰就能在汽車行業(yè)中脫穎而出。

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