????在一路狂奔3年后,東風(fēng)標(biāo)致在今年上半年出現(xiàn)了負(fù)增長,究其原因還是:當(dāng)下新車推出層出不窮,而東風(fēng)標(biāo)致卻已15個月未有新車投放市場。東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港向《證券日報》記者表示,從去年1月份到今年的上半年,汽車行業(yè)大概有150款新車上市,而東風(fēng)標(biāo)致也將加快步伐推出新車,未來15個月會投放6款新車。
????實際上,卻如李海港所說,隨著80后成為汽車消費的主力軍,車企為適應(yīng)這部分人群“喜新厭舊”的消費者習(xí)慣,打破了“6年一換代,3年中期改款”的規(guī)律,新車效應(yīng)也成為汽車各細(xì)分市場市場占有率變化的主要因素,“去年SUV的增長是通過新車效應(yīng),今年輪到轎車市場,尤其是中級車市場新車頻出,上半年中級車市場實現(xiàn)了20%的增長,”李海港告訴記者,”也是基于中級車依然是最大的汽車市場,東風(fēng)標(biāo)致全新308趕在此時發(fā)布,并于9月份上市?!?/p>
????據(jù)了解,標(biāo)致308與標(biāo)致408將是未來東風(fēng)標(biāo)致的主銷轎車。李海港認(rèn)為,歷時5年重新?lián)Q代的全新308能夠成為月銷量1萬輛以上的“爆款”,并與標(biāo)致408攜手實現(xiàn)年銷量超過20萬輛。為此,東風(fēng)標(biāo)致除通過設(shè)立北京前門標(biāo)致大道提升品牌外,還在營銷方式、渠道發(fā)展上有所創(chuàng)新。
????銷量下降
????東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商盈利面擴(kuò)大
????繼法國香榭麗舍大街標(biāo)致大道后,今年5月25日標(biāo)致品牌形象店“標(biāo)致大道”在北京前門大街開店營業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,前門大街每年大概有5千萬人流量,其中80%是外地人?!捌渲写蟛糠秩藖硭木€以下的城市,這對于我們渠道拓展、營銷下沉有很大幫助,”李海港表示,前門和香榭麗舍大街兩個標(biāo)致大道一脈相承,都是品牌體驗的重要一環(huán),承擔(dān)起品牌形象提升的重任。
????面對上半年東風(fēng)標(biāo)致銷量的下滑,前門標(biāo)致大道的作用無疑也有著提振經(jīng)銷商信心的作用。李海港告訴記者,河北有位消費者來京參觀標(biāo)致大道后,回去就買了輛標(biāo)致車。15個月沒有新車的日子,東風(fēng)標(biāo)致不是毫無作為。
????“今年上半年我們調(diào)整蓄勢、降低和減少庫存,前7個月我們庫存降低了1萬臺,終端售價也有恢復(fù),上半年經(jīng)銷商盈利比例比去年的四季度增長了10%,”李海港向《證券日報》記者表示,一是通過降庫存減少經(jīng)銷商的采購成本,另外通過終端價格的管控提高經(jīng)銷商盈利性。
????“經(jīng)銷商的信心比黃金更珍貴,”李海港表示,除了樹立經(jīng)銷商信心外,東風(fēng)標(biāo)致針對這兩年新開發(fā)網(wǎng)點不斷地提升他們銷售端的能力,隨著新一代東風(fēng)標(biāo)致308和4008的上市,經(jīng)銷商盈利的比例還會進(jìn)一步提升。
????全新308或?qū)⒊蔀?/p>
????東風(fēng)標(biāo)致未來三年爆款車型
????對于即將上市的全新標(biāo)致308,李海港認(rèn)為從一線城市到六線城市都適用,甚至所有縣域市場的需求,“在做全新標(biāo)致308產(chǎn)品規(guī)劃的時候,我們做了大量的調(diào)研,所有的裝備、造型、設(shè)計都是應(yīng)用戶的需求而變的”。
????“全新標(biāo)致308在9月份上市之后剛開始資源是相對有限的,所謂爆款一萬輛以上,應(yīng)該是上市3個月之后,”李海港認(rèn)為,在未來2年=3 年內(nèi),這款車將成為支撐東風(fēng)標(biāo)致的爆款車型。
????此外,東風(fēng)標(biāo)致還將配合產(chǎn)品,舉行規(guī)模巨大的體驗式試駕活動,“先是全國重點媒體試駕,然后3個重要城市深度試駕,接著針對200多個地級市媒體做試駕活動,明年還會請1000逾個縣級市的媒體試駕,這是一次持續(xù)時間長、涵蓋2000多個媒體的試駕活動,”李海港表示,這種無縫無死角的全面下沉試駕活動是營銷上的一個創(chuàng)新,同時也在考驗我們的營銷團(tuán)隊。
????與此同時,除去全新308外,未來14個月內(nèi)東風(fēng)標(biāo)致還有4款新車上市,包括3款SUV產(chǎn)品和1款轎車產(chǎn)品??梢灶A(yù)見,在新車效應(yīng)推動下,東風(fēng)標(biāo)致或?qū)⒅匦禄氐礁咚僭鲩L的態(tài)勢?! ?記者 王 禁)