免費(fèi)聽健康講座、開會(huì)就送米面油、保健品賣白菜價(jià)……近年來,以老年人為目標(biāo)的“保健品會(huì)議營銷”屢禁不止,這些看似天上掉餡餅的“好事”,其實(shí)是一些人設(shè)置的“溫柔陷阱”。
近日,在黑龍江哈爾濱,有人打著公益活動(dòng)、健康講座的旗號(hào),舉辦各類“公益健康講座”活動(dòng),他們先給老人施以小恩小惠,再通過表演讓參會(huì)老年人上鉤,變著花樣騙走老人兜里的錢。
保健品“會(huì)銷”現(xiàn)場 瘋狂洗腦
22日,在哈爾濱市某酒店會(huì)議室,所謂的“保健品”銷售人員舉辦了一場“公益健康講座”,這種講座在“行業(yè)”內(nèi)還有一個(gè)更露骨的說法——“保健品會(huì)議銷售”,而銷售人員則被稱為“講師”。講座現(xiàn)場共有三百多名老年人參加,有的老人甚至拄著拐棍、坐著輪椅趕來參會(huì)。
現(xiàn)場掌聲越熱烈,送禮就越多。臺(tái)上的演講者慷慨激昂,臺(tái)下就連七八十歲的老人都跟著拍手叫好。
電話邀約推銷保健品 月入萬元
臺(tái)上所謂的公司老總夸夸其談,還要免費(fèi)送產(chǎn)品,臺(tái)下工作人員領(lǐng)掌叫好。這到底是一個(gè)怎樣的活動(dòng)?為了揭開內(nèi)幕,央視記者以應(yīng)聘的方式,進(jìn)入了策劃組織這場活動(dòng)的哈爾濱市厚拓生物科技公司。
在這家辦公室門口,沒有公司門牌,也沒有明顯標(biāo)識(shí)。公司招聘人員向應(yīng)聘的記者介紹了公司的基本業(yè)務(wù)。
這位公司人員告訴記者,除了打電話邀約客戶,公司還定期組織現(xiàn)場推銷會(huì)。
會(huì)銷公司掌握大量公民個(gè)人信息
只要按照公司要求,打電話邀約客戶,月薪就能達(dá)到幾千甚至上萬元?那么,這些客戶的個(gè)人信息是從哪里來的?
記者“應(yīng)聘上班”的第一天,老員工就拿給記者一些電話邀約單。記者數(shù)了一下,每張單子上都有60多條包括姓名、電話號(hào)碼在內(nèi)的公民個(gè)人信息。
“電話銷售”套路多 抓住老人心理
在暗訪的第二天,為了讓記者盡快掌握電話邀約技巧,老員工主動(dòng)給記者拿了一份“話術(shù)”單,把電話邀約老人時(shí)的各種情形、可能遇到的問題以及如何應(yīng)對(duì),都在單子上寫好了。
經(jīng)記者向哈爾濱市相關(guān)部門核實(shí),上述三個(gè)單位是編造出來的虛假單位名稱,目的就是取得老年人信任。此外,老員工告訴記者,還要跟老人多走動(dòng)、常聯(lián)系,打親情牌,把老人吸引過來參加活動(dòng),最后為的是推銷所謂的保健品。
會(huì)銷活動(dòng)有劇本 設(shè)置“溫柔的陷阱”
據(jù)調(diào)查,整個(gè)“會(huì)銷”活動(dòng)是有劇本的,打著所謂公益助老旗號(hào)的活動(dòng),其實(shí)就是一場精心設(shè)計(jì)的騙局。從現(xiàn)場布置到各個(gè)環(huán)節(jié)的編排都是提前設(shè)計(jì)好的,工作人員在活動(dòng)前還要進(jìn)行細(xì)致的彩排和反復(fù)的演練。
按照邀約話術(shù)單上的說辭,僅一周的時(shí)間,就有400多名老人信以為真,答應(yīng)前來參加活動(dòng)。
整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)4天,第1天鼓動(dòng)老人花10塊錢辦卡,第2天花100元購買一張所謂的公益援助工程入場劵,第3天、第4天開始引誘老人購買來路不明、價(jià)格高達(dá)幾千甚至上萬元的所謂“保健產(chǎn)品”。通過四天的會(huì)銷活動(dòng),一步步把老人拉進(jìn)事先設(shè)計(jì)好的陷阱。4天下來,公司就能進(jìn)賬幾十萬甚至上百萬元。
據(jù)了解,在國家食品藥品監(jiān)督管理總局的官方網(wǎng)站上,均沒有查詢到該公司銷售的所謂保健品“腎寶”的備案信息。
目前,哈爾濱市相關(guān)部門已制止了這起涉嫌違法的會(huì)銷活動(dòng),并對(duì)涉事人員進(jìn)行了調(diào)查,查扣了部分不明來路的所謂“保健產(chǎn)品”。