當(dāng)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足，我們這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷情況了，因此場(chǎng)景營(yíng)銷作為新興的營(yíng)銷方式炙手可熱。

比如汽車行業(yè)，現(xiàn)在各汽車品牌推出的試駕營(yíng)銷，已經(jīng)不再局限于從4S店里跑幾公里路，而是由廠家負(fù)責(zé)推出創(chuàng)新式的試駕營(yíng)銷。因?yàn)檫@種試駕活動(dòng)的體驗(yàn)項(xiàng)目很豐富，消費(fèi)者可以在足夠的時(shí)間里試駕自己喜歡的車型。對(duì)此，有汽車專業(yè)人士認(rèn)為，這種試駕活動(dòng)，試駕率越高，成交率也就越高。

就像東風(fēng)風(fēng)行，從上月至今，聯(lián)合終端在全國(guó)范圍內(nèi)，舉行了一場(chǎng)浩浩蕩蕩的“質(zhì)在必得，約戰(zhàn)潘瑋柏”—全新景逸X5全國(guó)試駕挑戰(zhàn)賽。目前終端選撥賽正火熱進(jìn)行，而接下來(lái)還將會(huì)有省區(qū)選拔賽以及全國(guó)總決賽。

從該項(xiàng)系列賽效果來(lái)看，數(shù)千名消費(fèi)者前來(lái)參賽的熱情，直接將賽事打造成了一場(chǎng)集試駕、表演娛樂(lè)、互動(dòng)體驗(yàn)于一體的歡樂(lè)盛會(huì)。更重要的是，消費(fèi)者通過(guò)豐富的比賽形式，近距離感受了全新景逸X5的產(chǎn)品品質(zhì)、酣暢淋漓的駕乘體驗(yàn)，同時(shí)還有“質(zhì)”在必得的驚喜。

作為該項(xiàng)賽事的“主角兒”，全新景逸X5如何在比賽中突出自己的產(chǎn)品魅力，是這種場(chǎng)景營(yíng)銷的重中之重。像由直線繞樁挑戰(zhàn)賽道、極限倒車入庫(kù)、汽車籃球賽、游刃有余、車內(nèi)尋寶等組成的競(jìng)技項(xiàng)目，無(wú)論是動(dòng)態(tài)駕乘，還是靜態(tài)體驗(yàn)，都在很大程度上驅(qū)動(dòng)了消費(fèi)者的情感共鳴：這是一輛好車，在未來(lái)若干年內(nèi)，將與自己休戚相關(guān)，占據(jù)其生活的重要部分。

直線繞樁，圓車主一個(gè)小小的“賽車夢(mèng)”

繞樁測(cè)試是檢驗(yàn)車輛整體性能的一個(gè)測(cè)試，駕駛者可以通過(guò)該環(huán)節(jié)，了解該車的操控性，如方向的準(zhǔn)確性和靈敏性，以及極限狀態(tài)下的穩(wěn)定性和寬容度；還可以了解底盤的調(diào)校水平以及懸掛系統(tǒng)的韌性和強(qiáng)度，車輪的抓地性和循跡性等。

得益于搭載“1.5T+CVT”的雙T動(dòng)力組合，110kW的最大功率和200N.m的峰值扭矩，全新景逸X5在直線繞樁挑戰(zhàn)賽道中，整個(gè)加速過(guò)程酣暢淋漓，讓駕乘者感受到“賽車”的freestyle。同時(shí)，由于該車采用同級(jí)少見(jiàn)的四輪獨(dú)立懸架，再加上底盤經(jīng)過(guò)K&C多項(xiàng)優(yōu)化與平衡調(diào)校，使得其繞樁時(shí)循跡性好的，讓不少參賽者想不起來(lái)它是一臺(tái)SUV，整個(gè)過(guò)程行云流水，馬牌輪胎極強(qiáng)的抓地力，車身沒(méi)有明顯的傾斜，也不用擔(dān)心冗長(zhǎng)的車尾。

極限倒車入庫(kù)，讓不少車主想起了駕校

一提到倒車入庫(kù)，想必沒(méi)有參加這項(xiàng)賽事的消費(fèi)者，第一反應(yīng)想到的都是駕校，尤其是科目二考試?yán)锏牡管嚾霂?kù)。而全新景逸X5的“極限倒車入庫(kù)”，注意是極限，這要求駕駛者在倒庫(kù)的過(guò)程中，不得撞桿，更不能壓線，并且以最短時(shí)間完成，才能獲得高分。

面對(duì)這樣的“科目二倒車考試”，全新景逸X5搭載的360°全景影像系統(tǒng)，使駕駛者的困難迎刃而解。該系統(tǒng)支持動(dòng)態(tài)倒車輔助線，可視化倒車?yán)走_(dá)信息，駕駛者在倒車的過(guò)程中，可通過(guò)全新景逸X5的大尺寸液晶顯示屏，一覽整車的3D畫(huà)面，輕松識(shí)別障礙物，泊車更自如。有不少消費(fèi)者調(diào)侃，假如當(dāng)年科目二考試，考試用車若是現(xiàn)在的全新景逸X5，那么考試就會(huì)輕松很多。

汽車籃球賽，“功勞”都是超大全景天窗的

看到汽車籃球賽這幾個(gè)字，好奇心比較強(qiáng)烈的消費(fèi)者，肯定會(huì)琢磨這是個(gè)“什么鬼”？籃球還能跟汽車攪和在一起？那是當(dāng)然了！試問(wèn)，你體驗(yàn)過(guò)乘坐汽車的過(guò)程中投籃么？比賽中一人駕駛?cè)戮耙軽5平穩(wěn)行駛，另一人通過(guò)打開(kāi)的超大全景天窗，將籃球投進(jìn)固定位置，每人只有三次機(jī)會(huì)，考驗(yàn)命中率的時(shí)刻到了！

而面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，全新景逸X5的超大全景天窗，成為這項(xiàng)競(jìng)技項(xiàng)目的“主角兒”。要知道全新景逸X5配備的這塊全景天窗，總面積達(dá)到了1.14平方米，采光面積更是達(dá)到了0.81平方米。其中，玻璃最大開(kāi)啟距離579mm，足夠容得下一個(gè)成年人站在車體內(nèi)，然后將胸部及以上的身體探出車外，這也為參賽者盡展投籃姿勢(shì)，提供了極大的便利。

車內(nèi)尋寶，全新景逸X5的空間不容小覷

為什么把“游刃有余”和“車內(nèi)尋寶”放在一起，因?yàn)檫@兩項(xiàng)競(jìng)技項(xiàng)目，都與全新景逸X5的空間密切相關(guān)。前者需要參賽選手在30秒內(nèi)，利用全新景逸X5超大后備箱容積，將盡量多的盒子裝進(jìn)去。后者則需要參賽者在最短的時(shí)間內(nèi)，找到藏在車內(nèi)的10件物品。

得益于4515/1812/1725mm的長(zhǎng)高寬，以及2720mm的超長(zhǎng)軸距，出色的車身尺寸，賦予了全新景逸X5優(yōu)秀的空間裝載能力，這也是體現(xiàn)全新景逸X5裝載能力的“硬指標(biāo)”。諸如453L超大行李廂空間，讓不少參賽者都在30秒內(nèi)完成了比賽，將所有的箱子都裝了進(jìn)去。對(duì)于27處車內(nèi)儲(chǔ)物空間，可謂是全新景逸X5的“軟實(shí)力”，無(wú)論是其設(shè)計(jì)的合理性、科學(xué)性還是實(shí)用性，都讓參賽者在比賽中感嘆：“車內(nèi)尋寶”還能這么玩兒。

有不少業(yè)內(nèi)人士表示，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)于汽車的消費(fèi)和認(rèn)知更趨理性。這種場(chǎng)景式的試駕營(yíng)銷，是全新景逸X5在這個(gè)春天，為消費(fèi)者燃燒的“一把火”，極大的點(diǎn)燃了消費(fèi)者的參與熱情。這一方面體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)行營(yíng)銷角度的多樣性，另一方面則詮釋了營(yíng)銷思維的創(chuàng)新性。以消費(fèi)者玩得開(kāi)心、真心喜歡為目標(biāo)，這場(chǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷大戲，隨著接下來(lái)省區(qū)選拔賽和全國(guó)總決賽的到來(lái)，依然在持續(xù)。