在第133屆廣交會(huì)上，一款慈溪優(yōu)品館展出的小家電——超聲波洗衣筆，引來(lái)眾多客商洽談。該洗衣筆幾十秒即可把污漬“震”洗干凈，是優(yōu)品館在此次展銷會(huì)上重點(diǎn)推薦的新產(chǎn)品之一。本屆廣交會(huì)上，優(yōu)品館共展出小家電近60款，廣受客商好評(píng)。

抱團(tuán)發(fā)展

為小家電企業(yè)打造“諾亞方舟”

慈溪小家電聞名全國(guó)，現(xiàn)有家電整機(jī)企業(yè)超2000家，配套企業(yè)近萬(wàn)家，產(chǎn)品涉及20多個(gè)系列、上千個(gè)品種。雖有“公?！薄胺教边@樣領(lǐng)軍型企業(yè)，但更多的是貼牌代加工型企業(yè)，整體面臨數(shù)量多、規(guī)模小、檔次低等問(wèn)題。

為從根本上打破發(fā)展瓶頸，慈溪舉全市之力為小家電企業(yè)打造的“諾亞方舟”——慈溪優(yōu)品館應(yīng)運(yùn)而生。成立于2021年的優(yōu)品館，是慈溪市商務(wù)局、慈溪市商貿(mào)集團(tuán)聯(lián)合打造的公共服務(wù)平臺(tái)，旨在整合力量推動(dòng)小家電企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、觸網(wǎng)升級(jí)。截至目前，優(yōu)品館已入駐企業(yè)300家、展品超1000款，累計(jì)幫小家電企業(yè)完成產(chǎn)銷兩端對(duì)接金額超10億元。

除了慈溪優(yōu)品總館，海內(nèi)外分館布局勢(shì)如破竹：繼開(kāi)出嘉興、鄂爾多斯、廣州及意大利、新西蘭分館后，今年3月深圳分館全新開(kāi)業(yè)，今年6月義烏分館計(jì)劃開(kāi)業(yè)，越南、馬來(lái)西亞分館也在謀劃中……

“在我們這個(gè)‘諾亞方舟’上，優(yōu)品館是船長(zhǎng)，占全國(guó)小家電行業(yè)半壁江山的慈溪小家電企業(yè)是乘客，大家心往一處想勁往一處使?！贝认猩虅?wù)局總經(jīng)濟(jì)師趙海軍說(shuō)。

在趙海軍看來(lái)，單看慈溪每一家小家電企業(yè)，規(guī)模不大，很多常年默默貼牌代加工，更沒(méi)有大企業(yè)那樣的研發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，但小企業(yè)中有不少是細(xì)分市場(chǎng)的“冠軍”企業(yè)，他們上下游產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)，擰成一股繩。

依托優(yōu)品館的平臺(tái)集聚效應(yīng)，慈溪市興泓電器有限公司從一個(gè)電熱水龍頭零部件代加工廠蝶變?yōu)檎麢C(jī)廠商，年產(chǎn)值突破1億元。該企業(yè)負(fù)責(zé)人盧小暉認(rèn)為，“企業(yè)最難的起步階段，是優(yōu)品館團(tuán)隊(duì)雪中送炭，不僅引薦了實(shí)力過(guò)硬的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還推介了多個(gè)優(yōu)質(zhì)買家”。

借力優(yōu)品館的舞臺(tái)，眾多企業(yè)抱團(tuán)“唱戲”聚合裂變。主營(yíng)剃須刀的“小喬科技”，通過(guò)與其他慈溪小家電企業(yè)深度合作，開(kāi)發(fā)出便攜式剃須刀，在俄羅斯市場(chǎng)以自主品牌實(shí)現(xiàn)占有率第一；浙江山本優(yōu)智智能科技有限公司生產(chǎn)的山本空氣炸鍋，一經(jīng)上市便廣受青睞，成為去年天貓“雙十一”西廚類產(chǎn)品銷冠。

觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型

借直播經(jīng)濟(jì)搶抓賽道謀轉(zhuǎn)型

在慈溪家電業(yè)中，優(yōu)品館總經(jīng)理余雪輝是最早的觸網(wǎng)者。此前，他曾在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了20多年。2021年擔(dān)任優(yōu)品館總經(jīng)理后，他和團(tuán)隊(duì)多次開(kāi)展政企合作、產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)、全網(wǎng)營(yíng)銷、孵化品牌等項(xiàng)目，把慈溪小家電企業(yè)聚攏在一起，搶抓直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展“窗口期”，利用京東、淘寶、天貓等平臺(tái)拓展銷路。

線上展覽幫小家電賺吆喝。優(yōu)品館成立后，除了設(shè)置線下展廳，還通過(guò)打造小家電產(chǎn)品展示官網(wǎng)、微信小程序等方式，線上集中展示數(shù)千款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品囊括廚房家電、生活家電、個(gè)人護(hù)理健康、兩季電器等全品類，既有傳統(tǒng)老牌，也有研發(fā)新品。

對(duì)接平臺(tái)幫小家電拓銷路。速賣通自營(yíng)小家電政策講解、拼多多跨境電商出海招商、美團(tuán)優(yōu)選招商會(huì)、天貓趨勢(shì)新品分享會(huì)……這是優(yōu)品館上月的活動(dòng)安排。成立以來(lái)，優(yōu)品館周周有對(duì)接、月月有活動(dòng)，每年組織大型直播產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)不少于12場(chǎng)次。

與平臺(tái)合作最成功的當(dāng)屬“天貓小家電趨勢(shì)新品研發(fā)”。每季度，天貓小家電平臺(tái)都會(huì)根據(jù)用戶搜索、喜好等形成大數(shù)據(jù)“新品趨勢(shì)報(bào)告”，并把產(chǎn)品需求信息給到優(yōu)品館。優(yōu)品館也會(huì)整合平臺(tái)小家電企業(yè)、工業(yè)設(shè)計(jì)公司等資源，按市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)研發(fā)新品，并在天貓首發(fā)。

慈溪市圣凱科教有限公司的多功能寵物理毛器，就是其中一款新品。該企業(yè)從事清潔電器代加工多年，本身有研發(fā)寵物梳的想法，但基于產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)、市場(chǎng)前景不明朗等因素，遲遲沒(méi)有付諸行動(dòng)。通過(guò)優(yōu)品館拿到詳細(xì)的市場(chǎng)端需求后，企業(yè)負(fù)責(zé)人吳恩維吃了顆“定心丸”，他主動(dòng)對(duì)接優(yōu)品館內(nèi)的上下游企業(yè)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，最終讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。目前，寵物理毛器已經(jīng)成功開(kāi)模，具備量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，成功申請(qǐng)到國(guó)家實(shí)用新型專利，并在優(yōu)品館的牽線下積極對(duì)接美國(guó)跨境電商客戶和東南亞市場(chǎng)客戶，為量產(chǎn)后開(kāi)拓銷路做好準(zhǔn)備。

如今，隨著觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型的持續(xù)深入，越來(lái)越多的慈溪小家電企業(yè)跟著優(yōu)品館觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型?！澳X洞大開(kāi)”后，他們研發(fā)生產(chǎn)的除螨儀、嬰幼兒智能馬桶、桌面抽油煙機(jī)等，更是成為網(wǎng)絡(luò)爆款。

眼下，隨著海外小B買家崛起，跨境電商迎來(lái)新風(fēng)口。優(yōu)品館也積極轉(zhuǎn)變策略，通過(guò)深挖海外小B客戶、海外倉(cāng)一件代發(fā)等方式，把更多地產(chǎn)小家電送到大洋彼岸?！拔覀円呀?jīng)同100家地產(chǎn)小家電企業(yè)和新西蘭、意大利分館達(dá)成一致，近期正謀劃在越南、馬來(lái)西亞建立海外倉(cāng)，做出口產(chǎn)品的現(xiàn)貨集貨分銷?！闭劶皳屪ブ辈ソ?jīng)濟(jì)“窗口期”，余雪輝對(duì)慈溪小家電沖出重圍充滿信心。