楚天都市報(bào)訊 記者陳珂

“漢七條”落地執(zhí)行整整一周，外地人購房門檻提高，再加上二套房首付比例提高至七成，無疑讓有資格、有實(shí)力購房的群體出現(xiàn)減少。為此，近期開發(fā)商開始出招應(yīng)對：首付時(shí)間延長，便于二套房客戶籌集多付的一成首付；也有重拾“零首付”概念，但更多開發(fā)商則借機(jī)推出優(yōu)惠措施，試圖造成因新政而降價(jià)的印象。

這些促銷方式，到底哪些是真正的優(yōu)惠，哪些又只是促銷的噱頭呢？

延長首付繳款時(shí)間

“漢七條”規(guī)定，二套房貸款的首付比例，從六成提高到七成。經(jīng)測算，這多出的一成首付，按武漢平均房價(jià)來看，大概在7萬元左右。但對不少購房者而言，突然要多拿出大幾萬塊錢，也不是特別容易的事，而一般樓盤在簽訂購房協(xié)議后，10日內(nèi)需繳納首付。

正因如此，上周末光谷一家新開樓盤，很“貼心”的將繳納首付的時(shí)間延長至明年1月中旬，相當(dāng)于給購房者更多時(shí)間去籌集資金。

無獨(dú)有偶，在漢陽一家樓盤，開發(fā)商則重新拿出“零首付”概念。實(shí)際上，所謂零首付并非真正意義上的“零首付”，而是開發(fā)商幫購房者墊付而已。

“武漢目前在售的樓盤基本都是期房，從銷售到交房差不多有15個(gè)月左右?！焙狈康禺a(chǎn)學(xué)會(huì)專家委員殷躍建認(rèn)為，而漢七條措施的效應(yīng)，基本都是延后購房時(shí)間的（如社保繳納1年變2年才能購房），因此開發(fā)商想提前鎖定客戶，還是存在可應(yīng)對空間。

更多樓盤加推促銷措施

相比于在首付款上做文章，更多開發(fā)商應(yīng)對措施更直接。據(jù)億房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，12月武漢只有25個(gè)樓盤入市，但共有99個(gè)樓盤（包括在售樓盤）有新促銷，存量樓盤打折數(shù)量比11月多1/4?！坝胁糠忠庀蚩蛻艨赡芤?yàn)樾抡?dǎo)致無法購房，而一些有資格購房的客戶，估計(jì)也會(huì)有觀望情緒，目前又恰逢年底市場成交淡季，樓盤推出優(yōu)惠的目的就在于降低市場觀望情緒?！睒I(yè)內(nèi)如此分析。

值得注意的是，12月有促銷的樓盤主要集中于光谷、洪山和盤龍城等地，而這些恰是外地人購房相對較多的區(qū)域。在優(yōu)惠類型上，主要有折扣、減現(xiàn)、特價(jià)房、老帶新和送裝修等優(yōu)惠類型，部分樓盤優(yōu)惠力度較大，直接打出低至九二折的優(yōu)惠。

開盤前的優(yōu)惠都是浮云

12月雖然是武漢樓市成交淡季，但從目前情況看，基本上1/3在售樓盤都有各種優(yōu)惠措施推出，那么這些促銷有多少是實(shí)惠，又有多少是噱頭？

以沌口某樓盤為例，在漢七條后推出一項(xiàng)新促銷，對次臥推出“半價(jià)”優(yōu)惠（若次臥8個(gè)平方米，則只收4個(gè)平方米的錢）。這個(gè)力度看似不小，但以其房價(jià)算，能節(jié)省的房價(jià)大約在5萬元左右，而此前這個(gè)樓盤的促銷就是“認(rèn)籌降5萬房款”。更關(guān)鍵的是，在扣除上述半價(jià)優(yōu)惠之后，這個(gè)樓盤的均價(jià)也在7000元/平方米左右，在該片區(qū)并沒有太大價(jià)格優(yōu)勢。

“開盤前的優(yōu)惠，更多只是開發(fā)商吸引人氣、鎖定客戶的方式，在正式價(jià)格出爐前，開發(fā)商給你優(yōu)惠多少錢都沒有意義?！敝兄冈海ㄈA中）市場研究總監(jiān)李國政認(rèn)為，對于購房者來說，不要被優(yōu)惠、折扣所迷惑，而應(yīng)該把關(guān)注焦點(diǎn)放在折后單價(jià)，這個(gè)才是最實(shí)在價(jià)格。