100年前，在南非馬加利斯堡山脈深處的礦山中，開(kāi)采出了重達(dá)3,106克拉的鉆石，這顆迄今為止已發(fā)現(xiàn)體積最大的鉆石正是庫(kù)里南鉆石。而庫(kù)里南，也恰是勞斯萊斯全新高車身車型的名字。
“幾年前我們將項(xiàng)目命名為庫(kù)里南（Cullinan），也就預(yù)示著，這將會(huì)是車的名字?！眲谒谷R斯汽車首席執(zhí)行官托斯頓·穆勒·烏特弗斯解釋說(shuō)，以華美絕世的庫(kù)里南鉆石來(lái)命名這輛超凡新品恰如其分，“因?yàn)檫@是一款完美而稀有的車型，擁有清晰的定位，它所展現(xiàn)出的非凡風(fēng)度和絕佳性能重新定義了奢華出行。它就像那顆世間最大的，完美無(wú)暇的庫(kù)里南鉆石一樣，獨(dú)一無(wú)二、無(wú)可匹敵。”
SUV中的勞斯萊斯，這是勞斯萊斯汽車有限公司全球傳播總監(jiān)理查德·卡特對(duì)庫(kù)里南的形容。在他看來(lái)，庫(kù)里南是最好的頂級(jí)奢華SUV。
理查德·卡特介紹說(shuō)，為了力求實(shí)現(xiàn)完美，勞斯萊斯團(tuán)隊(duì)在打造庫(kù)里南的時(shí)候，花了很多的時(shí)間在產(chǎn)品的精雕細(xì)琢上?！敖?jīng)過(guò)勞斯萊斯汽車頂級(jí)設(shè)計(jì)師、工程師、工匠師和藝術(shù)家的不斷雕琢，（庫(kù)里南）最終成為一件完美無(wú)暇的藝術(shù)品，以游刃有余的姿態(tài)和全地形的能力彰顯頂級(jí)奢華。”
自第八代幻影開(kāi)始，勞斯萊斯便使用自己開(kāi)發(fā)的可伸縮的全鋁車身框架，庫(kù)里南也是基于全鋁車身框架來(lái)開(kāi)發(fā)的。與其他一些超豪華汽車品牌的SUV車型不同的是，“奢華架構(gòu)”是勞斯萊斯專享。據(jù)理查德·卡特介紹，正是基于此車身框架，勞斯萊斯可以把庫(kù)里南做得更長(zhǎng)更高，不會(huì)有太多限制。
用理查德·卡特的話來(lái)說(shuō)，庫(kù)里南是一款獨(dú)一無(wú)二、前所未見(jiàn)的勞斯萊斯，更是一款兼顧社交生活的多用途勞斯萊斯，更加適合家庭型的用戶。“你可以帶上孩子和寵物，一起去參加體育比賽，或是去釣魚，享受它的全地形能力。只要你按下越野模式按鈕，它就立刻進(jìn)入全地形模式，釋放野性本能。你可以開(kāi)著庫(kù)里南去以前勞斯萊斯其他車型無(wú)法去過(guò)的地方，比如鄉(xiāng)下和一些美麗的郊區(qū)。”
正是由于其優(yōu)異的性能表現(xiàn)，庫(kù)里南在尚未上市的時(shí)候就已收獲相當(dāng)數(shù)量的訂單，僅中國(guó)市場(chǎng)的訂單數(shù)量就高達(dá)幾十個(gè)。根據(jù)規(guī)劃，這部分訂單將在今年四季度開(kāi)始交付。
盡管庫(kù)里南的推出會(huì)促進(jìn)勞斯萊斯銷量的增長(zhǎng)，但理查德·卡特明確表示，勞斯萊斯希望庫(kù)里南未來(lái)能夠開(kāi)拓新的消費(fèi)群體，帶來(lái)額外的增量，而不是稀釋現(xiàn)有車型的市場(chǎng)份額。他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于勞斯萊斯而言，成功的標(biāo)尺是利潤(rùn)率，而不是數(shù)量。
新的消費(fèi)群體有哪些？理查德·卡特給出了答案。據(jù)他透露，與勞斯萊斯此前的用戶群相比，庫(kù)里南的客戶群體更年輕，包括很多年輕的企業(yè)家，其中有男性也有相當(dāng)比例的女性用戶。這部分家庭型消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：喜歡冒險(xiǎn)、熱愛(ài)戶外生活和旅行，特別是攜帶家人駕車出去旅行。
之所以會(huì)涉足奢華SUV領(lǐng)域，勞斯萊斯自然有著自己的考量。“首先是客戶有這樣的需求。我們的客戶非常希望勞斯萊斯能夠推出這樣一款滿足他們需求的產(chǎn)品?！崩聿榈?#183;卡特表示，“勞斯萊斯是一個(gè)希望滿足每個(gè)客戶量身定制需求的品牌，客戶需求強(qiáng)烈，我們就會(huì)考慮進(jìn)入這樣的市場(chǎng)。”
與此同時(shí)，在當(dāng)下的汽車市場(chǎng)中，越野車或者跨界車是一個(gè)很大的細(xì)分市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，全球汽車保有量的60%都是SUV或者跨界車型，在美國(guó)這一比例更是高達(dá)65%?；诖?，作為一個(gè)生產(chǎn)最頂級(jí)的超豪華汽車的品牌，勞斯萊斯進(jìn)入這樣一個(gè)非常重要的細(xì)分市場(chǎng)也是一種必然。
成立百年以來(lái)，勞斯萊斯始終能保持成功，自然有著自己的秘訣。理查德·卡特說(shuō)，“勞斯萊斯的成功秘訣，就是擁有無(wú)與倫比的品質(zhì)?！痹谒壑?，最好的品質(zhì)意味著完美的材質(zhì)、絕美的設(shè)計(jì)、前沿的科技、卓越的服務(wù)，同時(shí)與客戶緊密的關(guān)系。只有具備以上所有的特點(diǎn)，才能給客戶提供最好的品質(zhì)感。未來(lái)，勞斯萊斯將繼續(xù)提供全世界最好的汽車，并秉承這樣的完美品質(zhì)的理念，讓越來(lái)越多的人成為其客戶。
