在眾人的期盼之中，一汽-大眾旗下首款SUV探歌在4月18日晚正式發(fā)布，也就此拉開(kāi)了一汽-大眾在SUV層面上的產(chǎn)品攻勢(shì)。

作為后發(fā)力者，一汽-大眾將如何謀求新的增量，在此前從未涉足的SUV細(xì)分市場(chǎng)又會(huì)有何新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。近日一汽-大眾汽車(chē)有限公司商務(wù)副總經(jīng)理 、一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理董修惠接受了包括騰訊汽車(chē)在內(nèi)的媒體專(zhuān)訪。

董修惠表示，雖然如今的SUV市場(chǎng)早已變?yōu)榧t海，但是一汽-大眾并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，一汽-大眾將會(huì)從零開(kāi)始，認(rèn)真謀劃并布局這一細(xì)分市場(chǎng)，并將探歌打造為新的爆款車(chē)型。

獨(dú)特命名的背后

活動(dòng)當(dāng)晚，T-Roc的中文名稱(chēng)正式公布， “探歌”寓意探索未知，且行且歌，也與一汽-大眾首款SUV年輕時(shí)尚的產(chǎn)品定位十分契合。

對(duì)于這一名稱(chēng)，有人認(rèn)為挺順口，也有人認(rèn)為顯得有些另類(lèi)，但無(wú)論如何，引發(fā)人們的熱議首先就算是一種成功。

在董修惠看來(lái)，這個(gè)中文名是充分考慮到了年輕人的喜好，也是基于這類(lèi)人群的生活特點(diǎn)。關(guān)于T-Roc中文名的最終確定，董修惠分享一個(gè)秘密，就是“探歌”的命名，是公司內(nèi)部由事前從網(wǎng)友為一汽-大眾首款SUV取名活動(dòng)中很多名字里，最終挑選出來(lái)的，可以說(shuō)，T-Roc從名字本身，就代表了年輕人的一種聲音。

“這款車(chē)的核心目標(biāo)群體就是85后和90后，這類(lèi)人群的占比大概是中國(guó)消費(fèi)群體的30%左右，而且也是未來(lái)推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的主力軍與核心力量?！币黄?大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理孫惠斌做了進(jìn)一步補(bǔ)充。

值得注意的是，雖然T-Roc是一款全球車(chē)型，但是基于中國(guó)市場(chǎng)一汽-大眾對(duì)車(chē)型進(jìn)行了大幅度的二次開(kāi)發(fā)，尤其是尺寸、軸距等都有非常大的改變。

據(jù)了解，探歌將會(huì)在今年7月下旬正式上市，而在備受關(guān)注的定價(jià)策略方面，董修惠透露，這款車(chē)將一如既往的體現(xiàn)一汽-大眾務(wù)實(shí)的定價(jià)方針，相信不會(huì)讓大家失望，而一汽-大眾也有意將其打造為旗下的又一爆款車(chē)型。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，在沒(méi)有SUV的情況下，一汽-大眾大眾品牌累計(jì)銷(xiāo)售330420輛，同比增長(zhǎng)6.1%，2018年，一汽-大眾大眾品牌將市場(chǎng)目標(biāo)確定為145萬(wàn)輛，以探歌為代表的SUV陣營(yíng)無(wú)疑也將成為其重要的銷(xiāo)量支撐。

后發(fā)力者的策略

董修惠坦言，此前一汽-大眾在市場(chǎng)上確實(shí)經(jīng)歷了一段相對(duì)困難的時(shí)期，其根本原因就是因?yàn)闆](méi)有布局SUV。。

盡管在業(yè)界看來(lái)一汽-大眾的首款SUV來(lái)的有些晚，但據(jù)董修惠透露，股東雙方正在以非常積極的思路做著一次全方位的產(chǎn)品布局。除了T-Roc外，年底還有一款中級(jí)高端的SUV產(chǎn)品，而在2020年以前一汽-大眾還會(huì)再推出三款SUV。

用董修惠的話講，這是一個(gè)全布局的策略，未來(lái)一汽-大眾會(huì)從A0級(jí)到A級(jí)緊湊，到A級(jí)主流，中級(jí)高端SUV甚至再往上，以及新能源方面都會(huì)有產(chǎn)品覆蓋。

不過(guò)挑戰(zhàn)依然存在，當(dāng)前中國(guó)的SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入紅海，并且已經(jīng)從一個(gè)增量競(jìng)爭(zhēng)完全衍變?yōu)榱艘粋€(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)。按照一汽-大眾官方自己的測(cè)算，今年一季度SUV市場(chǎng)的增幅只有8.7%。

所以董修惠也不斷告誡自己的團(tuán)隊(duì)，并不是SUV來(lái)了我們就萬(wàn)事大吉了，我們就能高歌猛進(jìn)了。我們團(tuán)隊(duì)的應(yīng)該有更新的認(rèn)識(shí)，如履薄冰，保持壓力，負(fù)重前行。

“盡管我們的營(yíng)銷(xiāo)體系和渠道還沒(méi)有銷(xiāo)售SUV產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，所有東西都是從零開(kāi)始，但是一汽-大眾有信心通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的SUV布局中既定目標(biāo)?！倍藁荼硎?。