在高速增長(zhǎng)的豪華車(chē)市場(chǎng)上，來(lái)自德國(guó)、以跑車(chē)聞名的保時(shí)捷令人刮目相看。2017年，保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)交付新車(chē)71508輛，同比增長(zhǎng)10%，所有車(chē)型在其細(xì)分市場(chǎng)均獨(dú)占鰲頭。

3月1日，在北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部，保時(shí)捷中國(guó)代理總裁及首席執(zhí)行官洪聲（Ms. Sheng Tantzscher）、保時(shí)捷中國(guó)銷(xiāo)售副總裁蕭達(dá)（Mr. David Xiao）和保時(shí)捷中國(guó)公關(guān)傳媒總監(jiān)唐鳳靚（Ms. Jojo Tang）一道，接受了經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等媒體的采訪。

保時(shí)捷中國(guó)代理總裁及首席執(zhí)行官洪聲

在介紹保時(shí)捷旗下各個(gè)車(chē)型的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)，洪聲介紹，中國(guó)市場(chǎng)連年雄踞保時(shí)捷SUV車(chē)型的全球第一大市場(chǎng)。其中，Macan持續(xù)成為保時(shí)捷最暢銷(xiāo)車(chē)型；緊隨其后的Cayenne銷(xiāo)量增長(zhǎng)19%。隨著跑車(chē)文化的日漸普及，中國(guó)市場(chǎng)已成為保時(shí)捷雙門(mén)跑車(chē)全球第二大市場(chǎng)。其中，911車(chē)系整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)14%，而718車(chē)系市場(chǎng)銷(xiāo)量更是首次成為全球第一，實(shí)現(xiàn)了148%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)；Panamera則以22%的增長(zhǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑全球。

保時(shí)捷全系車(chē)型

在回答經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量及具體車(chē)型的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)，蕭達(dá)介紹：中國(guó)作為世界第一大市場(chǎng)，在雙門(mén)跑車(chē)方面已經(jīng)成為保時(shí)捷全球第二大市場(chǎng)，占比在銷(xiāo)售總量約為11%；保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的還是SUV，也就是Cayenne和Macan，其銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的80%左右；Panamera的占比約為9%。蕭達(dá)認(rèn)為，Panamera今年將全年引入，將會(huì)有量的提升，因?yàn)?缸發(fā)動(dòng)機(jī)全面介入。這是一個(gè)大致的比例，這個(gè)比例也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求及生產(chǎn)調(diào)整，每年上下浮動(dòng)。

保時(shí)捷中國(guó)銷(xiāo)售副總裁蕭達(dá)

在被問(wèn)到保時(shí)捷兩大SUV——Cayenne和Macan的具體銷(xiāo)量時(shí)，蕭達(dá)回答，去年，Macan銷(xiāo)售31000多輛，Cayenne銷(xiāo)售26000余輛。他說(shuō)，隨著車(chē)型的換代，預(yù)計(jì)今年Cayenne的銷(xiāo)量會(huì)趕超Macan。

談到保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)的客戶群體，蕭達(dá)說(shuō)，我們的客戶確實(shí)非常年輕，只有38歲，這對(duì)很多歐美國(guó)家的成熟市場(chǎng)來(lái)講很難令人相信。當(dāng)然，這跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很有關(guān)系，我們80%以上的客戶都是企業(yè)家，而且結(jié)婚比例也很高，在80%以上。因此可以看到，我們的客戶呈現(xiàn)出年輕化、家庭化的特征。同時(shí)，我們的女性車(chē)主占比也是非常高的，將近一半，這都高于其他國(guó)家，說(shuō)明中國(guó)女性事業(yè)上非常強(qiáng)勁，我們也非常自豪在這方面能夠表現(xiàn)出來(lái)。

至于我們的客戶來(lái)源，當(dāng)然是來(lái)自很多豪華品牌，我們客戶的想法非常開(kāi)放，特別在新興市場(chǎng)，雖然在向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，但是我們的客戶還是會(huì)從其他豪華品牌轉(zhuǎn)化而來(lái)。如果有消費(fèi)能力，那么在這個(gè)階段就會(huì)愿意嘗試幾個(gè)不同的品牌，來(lái)滿足不同的需要。總之，我覺(jué)得保時(shí)捷的客戶非常多元化、多樣化，而且年輕化，這是我們的特點(diǎn)。

在回答經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者有關(guān)保時(shí)捷會(huì)不會(huì)有新車(chē)型推出時(shí)，蕭達(dá)說(shuō)，明年，我們會(huì)有一款SUV車(chē)型，一款非常驚喜的車(chē)型帶給大家，我們的客戶一定會(huì)非常喜歡，這款車(chē)我們已經(jīng)定型，明年就會(huì)發(fā)布，是非常具有運(yùn)動(dòng)感的一款SUV。

作為一個(gè)著名跑車(chē)制造商，保時(shí)捷為何如此重視SUV市場(chǎng)？蕭達(dá)認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)總體來(lái)講，SUV的增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，并不是大幅增長(zhǎng)。但我們認(rèn)為SUV還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)椴还苁潜r(shí)捷、寶馬還是奔馳，或者未來(lái)的電動(dòng)汽車(chē)，大家主要推出的都是SUV，包括7座SUV。由于中國(guó)家庭的結(jié)構(gòu)以及出行方式，各家庭兩代人之間的互動(dòng)會(huì)比國(guó)外多，SUV是家庭中不可缺少的一款車(chē)，所以，保時(shí)捷對(duì)這方面的投入、對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)都比較有信心。