在1月16日舉辦的第十二屆中國(guó)汽車(chē)三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛典暨2017年度百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)年會(huì)上，東南DX3憑借良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型中脫穎而出，榮膺年度暢銷(xiāo)SUV這一重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

東南DX3為東南汽車(chē)精心打造的首款小型SUV車(chē)型，而在風(fēng)頭日盛的SUV市場(chǎng)領(lǐng)域中，小型SUV競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，能在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中勝出，充分說(shuō)明東南DX3確實(shí)擁有絕殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雄厚實(shí)力，并憑借這樣的實(shí)力贏得了廣大年輕一代消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。

據(jù)主辦方負(fù)責(zé)人介紹，本次評(píng)選基于剛剛過(guò)去的2017全年的三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)，評(píng)委會(huì)專(zhuān)家們根據(jù)這些數(shù)據(jù)以及其他分析報(bào)告，在多層面上進(jìn)行測(cè)算、比對(duì)后才得出最后的評(píng)選結(jié)果，因此能夠比較客觀地體現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇傾向和消費(fèi)偏好。相比之下，東南DX3擁有酷炫的外觀、強(qiáng)勁的動(dòng)力、科技豐富的配置、寬適的空間等多方面的優(yōu)勢(shì)，因此它的當(dāng)選實(shí)屬當(dāng)然。

東南DX3這次榮膺重要獎(jiǎng)項(xiàng)，也顯示出東南汽車(chē)擁有很強(qiáng)研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。正是因?yàn)閾碛兄T多過(guò)人之處，東南DX3造就了小型SUV市場(chǎng)的神話。自2016年11月上市以后，憑借“高顏值、高性能、高配置”的綜合優(yōu)勢(shì)，其爆款之路便越走越順暢，優(yōu)越的口碑和銷(xiāo)量助力其在小型SUV市場(chǎng)中大放異彩，特別是在年輕消費(fèi)群體中影響力和熱度經(jīng)久不衰。

當(dāng)然，這次榮膺大獎(jiǎng)也得益于東南汽車(chē)對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的高度重視。在本次大會(huì)上，東南汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫超在接受《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)透露，東南汽車(chē)去年銷(xiāo)售產(chǎn)品的增量中，三四線城市的貢獻(xiàn)比例已經(jīng)高達(dá)35%。回顧2017年的營(yíng)銷(xiāo)工作，孫超認(rèn)為，進(jìn)一步增加在三四線城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是重中之重。以河北省為例，截至目前，東南汽車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了縣一級(jí)城市的全覆蓋，并且保證在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)商均為直營(yíng)店，無(wú)論從產(chǎn)品供應(yīng)，還是服務(wù)水平上，都有更堅(jiān)實(shí)的保障。

經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，東南汽車(chē)已經(jīng)逐漸厘清和明確了在三四線城市開(kāi)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律和思路，并形成一套獨(dú)特的方法?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，在三四線城市進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，工作重點(diǎn)和方法與在一二線城市有一定不同。”孫超告訴記者，“三四線城市的汽車(chē)消費(fèi)者更看重實(shí)實(shí)在在的折扣和優(yōu)惠?！?/P>

為更深入更有效地開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，東南汽車(chē)在中小城市經(jīng)常開(kāi)展各類(lèi)展銷(xiāo)活動(dòng)，從定展、巡展到外展等，形式多樣，內(nèi)容豐富。經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)展店內(nèi)活動(dòng)時(shí)，重點(diǎn)在店面布置以及禮品設(shè)置上下功夫，這點(diǎn)在三四級(jí)市場(chǎng)非常受用，而且針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，東南汽車(chē)還進(jìn)行了一系列差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以“走進(jìn)民企”活動(dòng)為例，孫超介紹，東南汽車(chē)選取一些在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ㄒ?guī)模和影響力，同時(shí)也有地方特色的民營(yíng)企業(yè)，為企業(yè)員工帶去了以民俗藝人表演為主的聯(lián)歡會(huì)，巧妙將汽車(chē)品牌融入其中，隨后在附近相應(yīng)民企員工較為集中的村鎮(zhèn)開(kāi)展宣傳和營(yíng)銷(xiāo)工作。事實(shí)證明，無(wú)論是在產(chǎn)品銷(xiāo)售，還是品牌影響力上，這些因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)手段都取得了不錯(cuò)的效果。

“多年來(lái)，東南汽車(chē)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)始終堅(jiān)持近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者中積累了不錯(cuò)的口碑和品牌影響力，近年來(lái)乘著SUV熱潮的‘東風(fēng)’，東南汽車(chē)年銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高?！睂O超表示，東南汽車(chē)將繼續(xù)以原創(chuàng)作為驅(qū)動(dòng)力，不忘初心，開(kāi)啟品牌新征程。