當有客戶進入到汽車展廳,會發(fā)現(xiàn)有很多銷售人員在展廳忙碌,但是只會有進門前臺那個銷售員會接待你,這是有順序的,比如有8個銷售員,一天上班8小時,他們就會分成一人一小時到門口接待,班次是輪流翻的,今天你早上第一個,明天就會是別的時間段,這個為了公平起見,預先由銷售經理排班,因為有的時間段根本沒客戶,其他人沒輪到的就做其他事。
在這一小時里如果沒有客戶進來,就由下一個銷售員來接替你,這樣你的一天銷售時間就過去了,但是不代表你可以休息了,還有電話接待,有的客戶是通過電話咨詢的,你電話接待了他就是你的客戶,下次客戶來展廳別人接待了也沒用,如果別的銷售員有客戶接待了,空著的銷售員要幫忙端茶倒水,然后接待的銷售員會把他接待的客戶的姓名、電話留下來,然后幾月幾號幾點接的客戶,叫什么,號碼多少都要登記(包括電話接待的),憑這個來證明這個客戶是他的,別人不可以接待,因為成交了這個車的提成就是他的工資,如果本人不在可以委托同事幫忙接待,但是提成還是他的。
其實一個銷售員為了拿到那一點點提成還是很辛苦的,接待完客戶,如果成交了,要跑國稅局幫客戶交稅,到車庫拿車、洗車,有的還要幫客戶上牌,回頭還要回訪用車情況,有的車主開車不熟練的還要幫他們把車開回家。車子交完以后,還要到電腦做資料。
所有接待的客戶不可能每一個都是真的買車的,所以資料登記的沒定車的客戶就需要回訪,直到戰(zhàn)敗或者成交,其實銷售員很煩的,拿那么點工資。
當然你提問說要換銷售員,這個完全可以,顧客是上帝,你完全有權更換別的銷售員來接待你,至于提成什么的他們會自行解決,或者經理安排,還有一種情況就是熟人,那個可以不走流程直接找認識的那個銷售員就可以。