4s店在賣車時(shí)喜歡玩什么價(jià)格策略？

俗話說，買的沒有賣的精，汽車這個(gè)大市場(chǎng)上，商家為了利潤(rùn)喜歡玩一些價(jià)格策略，也無可厚非，畢竟這是商人的天性嘛，大家都是為了利潤(rùn)和生存，但是對(duì)于咱們消費(fèi)者來說，咱們的天性是買到性價(jià)比最高的、最值的車，也沒有錯(cuò)。

所以，今天我們就總結(jié)了幾個(gè)4S店經(jīng)銷商在賣給咱們車的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)玩的一些價(jià)格策略。

第一個(gè)呢，是咱們?cè)诰W(wǎng)上查詢到的價(jià)格一般比實(shí)體店的價(jià)格要低。我們?cè)诰W(wǎng)上查詢到的價(jià)格一般有廠家指導(dǎo)價(jià)和優(yōu)惠價(jià)格，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格一般是比較誘人的，會(huì)引導(dǎo)咱們很多消費(fèi)者拿這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格作參考，而去買車。

這個(gè)價(jià)格，其實(shí)是4s店商家的一種低價(jià)策略，用低價(jià)來吸引用戶留電話咨詢，獲取用戶數(shù)據(jù)，把客戶帶到線下店后了解到的優(yōu)惠力度其實(shí)并沒有網(wǎng)上的那么大，或者僅僅有極少數(shù)的個(gè)別車型才有這樣的優(yōu)惠，大多數(shù)情況下并不是我們要買的那部車。

所以，如果你按網(wǎng)上的這個(gè)最低價(jià)去買車，嘿嘿，那基本就是會(huì)碰一鼻子灰的啊。

第二個(gè)價(jià)格策略是，一般我們?nèi)ベI低配車型總是被告知“沒有現(xiàn)車”。現(xiàn)在的品牌廠商生產(chǎn)的某一款車型一般都會(huì)有個(gè)低配，給到的價(jià)格非常低，性價(jià)比非常吸引人，但是往往你去買這個(gè)最低配的時(shí)候，商家告訴你，“嘿嘿，不好意思沒有現(xiàn)車，你選個(gè)其他配置的吧”，如果你說等等吧，他們會(huì)跟你說，“有現(xiàn)車的時(shí)間目前還不確定”，你等的話，基本就是無限（參配、圖片、詢價(jià)）期的等了，還是選一個(gè)其他配置的吧。

有一些品牌商家，其實(shí)并不是沒有現(xiàn)車，而且他的最低配壓根就不生產(chǎn)更別說銷售了，而在配置報(bào)價(jià)單上列了最低配，其實(shí)是為了用低價(jià)來吸引你來買他們的車，然后一步一步把你逼到買其他價(jià)格的車子上。

所以，很多時(shí)候，咱們朋友們買車，本來預(yù)算是10萬元全下來，結(jié)果，發(fā)現(xiàn)買完車后，多花了2萬塊錢。

所以，遇到這種情況，就不要再糾結(jié)，基本可以放棄選擇低配車了。

那第三個(gè)策略是，銷售員給你計(jì)算優(yōu)惠的時(shí)候，往往計(jì)算的是落地優(yōu)惠，而不是裸車優(yōu)惠。要知道，現(xiàn)在裸車其實(shí)并沒有太多的利潤(rùn)，更多的利潤(rùn)都在給你配的一些配件、飾品、保險(xiǎn)、稅費(fèi)等等里面，如果裸車給你優(yōu)惠，再去計(jì)算其他的費(fèi)用，用戶一看價(jià)格這些零七八碎的東西的價(jià)格，用戶肯定心里覺得吃虧了。

而如果把裸車和各種費(fèi)用都加起來后，在落地價(jià)上，給客戶一個(gè)總的優(yōu)惠，這給咱們客戶的心理也能平衡很多了，對(duì)4s店來說，這里面的利潤(rùn)、油水就不會(huì)那么明顯了。

還有，第四個(gè)策略，普通銷售員和經(jīng)理的優(yōu)惠幅度不同。這個(gè)策略其實(shí)不僅僅是在汽車行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)都有。比如，你買車的時(shí)候，計(jì)算完價(jià)格，開始砍價(jià)了，本來你的心底的預(yù)期是優(yōu)惠2萬，跟銷售員談優(yōu)惠2萬，銷售員肯定會(huì)非常為難，說“沒有那么大的利潤(rùn)，最多就只能給你優(yōu)惠個(gè)8000塊錢”，如果你據(jù)理力爭(zhēng)，雙方拉鋸戰(zhàn)多個(gè)回合，僵持不下，此時(shí)，你可能已經(jīng)也快要放棄了。

但是銷售員為了能讓你快速下決心購買，于是找他的領(lǐng)導(dǎo)，就是銷售經(jīng)理去申請(qǐng)更高的優(yōu)惠，說“銷售經(jīng)理的優(yōu)惠權(quán)限會(huì)更大，看能否爭(zhēng)取再優(yōu)惠點(diǎn)”，最后申請(qǐng)完，最終優(yōu)惠價(jià)格再多2000，也就是優(yōu)惠10000塊錢，這已經(jīng)是經(jīng)理給到的最大優(yōu)惠權(quán)限了，而且是跟經(jīng)理反復(fù)申請(qǐng)才申請(qǐng)下來的，最后你也沒辦法只能接受了，最終成交。

其實(shí)，跟商家談價(jià)格也是雙方的一場(chǎng)博弈，雙方都是為了自己的利益，找到一個(gè)雙方都能接受的合理的價(jià)格。