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整合協(xié)作戰(zhàn)略布局 北汽“出?!敝v求深耕不輟
2016-09-30 08:17:00
來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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今年7月底,在2016年世界500強(qiáng)排行榜中,北汽集團(tuán)以549.329億美元的營業(yè)收入,比去年躍升47位,排名第160,引起國內(nèi)外企業(yè)界、尤其是汽車業(yè)界的矚目。 今年,是北京汽車集團(tuán)快速發(fā)展的第10個年頭。恰好是在10年前,徐和誼出任北汽集團(tuán)董事長,策劃、主導(dǎo)、實施了令北汽集團(tuán)由亂到治,由小到大,由弱變強(qiáng)的變革,在中國汽車企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展方面做了大膽、有益、獨到的成功嘗試。但是,當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者約請徐和誼,請他以《老徐和北汽這十年》為題,談一談自己與北汽集團(tuán)時,徐和誼溫和、憨厚地笑著說,還是跟你們說一說北汽吧!至于我自己,少談,少寫。 于是,在不久前的一個上午,在北汽集團(tuán)的一個會議室里,徐和誼接受了中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者的獨家專訪;我們也做了一些更廣泛的采訪,于是就有了現(xiàn)在這組多達(dá)10篇的系列報道。今天是系列報道的第五篇。 “自主品牌要想在全球汽車產(chǎn)業(yè)中立得住,必須要走國際化發(fā)展的道路。但在走向國際的過程中,要講究戰(zhàn)略布局,更要能沉下心來做。”徐和誼說,“不能只為賣車,打一槍換一個地方,目光短視?!?/p> 在自主品牌國際化發(fā)展的過程中,“既要做好充分的調(diào)研、論證,深入幾個重點國家和市場,更要找到高質(zhì)量的合作伙伴,協(xié)同合作,共同開發(fā),單槍匹馬是要不得的?!毙旌驼x介紹說。 “落子”南非和墨西哥 加快海外布局 8月30日,北汽集團(tuán)與南非工業(yè)發(fā)展公司共同投資的北汽南非汽車制造有限公司奠基,這也成為南非近40年內(nèi)最大一次綠地投資項目。 據(jù)北汽集團(tuán)董事長徐和誼介紹,總投資達(dá)8億美元的整車廠計劃年產(chǎn)量為10萬輛,分兩期建成。工廠建成后年銷售收入可望達(dá)到13億美元,占南非汽車行業(yè)年銷售收入的10%,同時帶動當(dāng)?shù)赜?.5萬人就業(yè)。 “南非地理位置優(yōu)越,政治環(huán)境穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和工業(yè)實力優(yōu)異。同時,南非作為非洲自貿(mào)區(qū)的主要成員,具有很好的輻射效應(yīng)?!毙旌驼x在接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)采訪時說。 據(jù)了解,北汽南非工廠將于2017年年底正式投入使用,并將以南非為中心促進(jìn)整個非洲地區(qū)的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展,北汽南非公司生產(chǎn)的汽車40%將在當(dāng)?shù)劁N售,60%將進(jìn)入非洲其他國家市場。 北汽南非公司由北汽集團(tuán)注資65%,南非工業(yè)發(fā)展公司出資35%,工廠將建設(shè)包括焊裝、涂裝、總裝及沖壓在內(nèi)的四大汽車工藝車間,產(chǎn)品型號包括兩廂及三廂轎車、緊湊型SUV和皮卡。北汽集團(tuán)自主研發(fā)的車型紳寶將成為首款在南非工廠下線的產(chǎn)品。 北汽南非公司的建立,在一個側(cè)面勾勒出徐和誼對北汽集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的構(gòu)想。在自主品牌國際化發(fā)展的過程中,“既要做好充分的調(diào)研、論證,深入幾個重點國家和市場,更要找到高質(zhì)量的合作伙伴,協(xié)同合作,共同開發(fā),單槍匹馬是要不得的?!毙旌驼x介紹說。 在非洲做出戰(zhàn)略布局僅僅是第一步,徐和誼在接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)采訪時表示:接下來將“落子”墨西哥,它將是北汽集團(tuán)未來在美洲地區(qū)重要的戰(zhàn)略基地。 “我們也考察過智力、巴西等國家,為什么最終選擇在墨西哥建廠,一是因為墨西哥的投資政策優(yōu)越,汽車產(chǎn)業(yè)也較為發(fā)達(dá),合作伙伴方面,可能會選取兩家一起做,一個是當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ纳a(chǎn)企業(yè),一個是規(guī)模最大的貿(mào)易公司?!毙旌驼x介紹說。 據(jù)路透社報道,北汽已經(jīng)開始向墨西哥市場出口汽車,并有意在當(dāng)?shù)亟◤S。當(dāng)?shù)貢r間6月2日,北汽首次在墨西哥售出汽車,并與當(dāng)?shù)仄嚵闶凵蘂rupoPicacho達(dá)成合作。首批銷售的車型包括一款轎車和一款小型SUV,通過6家經(jīng)銷店交付消費者,未來還將追加三款車型。根據(jù)規(guī)劃,到2018年北汽擬每年在墨西哥銷售5000輛新車。 “選中墨西哥的另一個重要原因,就是要推進(jìn)北汽新能源的發(fā)展。墨西哥城可謂全球大都市,污染也很嚴(yán)重,新能源汽車符合當(dāng)?shù)氐奈磥硇枨?。”徐和誼說,“面向世界,走向世界,一步一步來,做熟了、做透了。別一口吃個大胖子,吃不了?!?/p> 巧借“一帶一路” 謀篇“十三五” 北汽集團(tuán)在2007年已確立了“走集團(tuán)化道路,實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年6月22日,“北汽國際化戰(zhàn)略發(fā)布暨北汽國際啟動儀式”上,徐和誼表示,雖然在國際化方面起步較晚,但北汽對未來的國際化發(fā)展充滿信心。北汽國際不僅是北汽國際化戰(zhàn)略的平臺,更重要的是成為北汽對外的一個窗口。北汽不僅要走出去,同時還要兼收并蓄,并最終實現(xiàn)“世界北汽”的戰(zhàn)略構(gòu)想。他將國際化戰(zhàn)略總結(jié)為16個字:“整體布局、謀而后動、步步為營、重點突破”。 目前,北汽集團(tuán)海外市場布局涉及12個國家。包括美國、德國、荷蘭等,并且各有側(cè)重,相輔相成。包括建立新能源研發(fā)中心,主要負(fù)責(zé)新能源汽車技術(shù)和產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā);創(chuàng)建了合資公司和 KD(組裝)工廠等。 與利潤市場可以在短期內(nèi)企業(yè)貢獻(xiàn)更大銷量、更多利潤不同,戰(zhàn)略市場需要5-8 年,甚至更長時間的培育。在戰(zhàn)略市場的選擇上,北汽選擇的是少而精的“重點突破”戰(zhàn)略,對其深耕細(xì)作,從而將戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)與利潤性業(yè)務(wù)結(jié)合起來,打開局面,實現(xiàn)突破。 與此同時,北汽的國際化之路還強(qiáng)調(diào)“打造品牌”,而這是一個循序漸進(jìn)的過程,北汽國際采取了請進(jìn)來的策略,邀請有合作意向的海外經(jīng)銷商來華參觀,了解產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)能力,這對于海外經(jīng)銷商更是進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,同時也讓全世界對于北汽集團(tuán)的規(guī)模和實力有了直觀的認(rèn)識。 在尋找合作伙伴的過程中,北汽國際一直秉承著“強(qiáng)強(qiáng)合作”的理念。在中南美地區(qū),與北汽合作的智利經(jīng)銷商是排名前三的經(jīng)銷商集團(tuán),在秘魯?shù)暮献骰锇槭钱?dāng)?shù)氐诙笃嚱?jīng)銷商集團(tuán),在哥倫比亞也選擇了當(dāng)?shù)嘏琶叭钠嚱?jīng)銷商合作。這些經(jīng)銷商管理模式和理念非常先進(jìn),對于北汽產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卮虺鲋仁钟欣?/p> 在北汽出口的“產(chǎn)品軍團(tuán)”中,作為一款全球平臺的車型,E系列憑借著質(zhì)高價優(yōu)的特點,無疑擔(dān)綱起出口的主力軍。而威旺主要面對中南美和一部分非洲市場。紳寶雖然處在小眾市場,但卻是提升北汽品牌知名度的利器。由于在海外擁有一大批了解、熱愛薩博技術(shù)的消費者,所以相比E系列和威旺,紳寶車型在海外市場認(rèn)知度上有一定的優(yōu)勢。而北汽國際會充分利用這種優(yōu)勢來開發(fā)市場,打造品牌。 “十三五”期間,北汽集團(tuán)制定了“2030”戰(zhàn)略,明確企業(yè)要在2020年實現(xiàn)20萬輛整車出口,完成國際化運(yùn)營隊伍建設(shè)、合作伙伴隊伍建設(shè)和體系能力建設(shè),從而實現(xiàn)品牌高端市場零的突破。 北汽在海外市場的拓展可以歸納為“一帶一路一洲 哥倫布航線”,其中“一帶一路”符合大環(huán)境下的海外發(fā)展趨勢,“一洲”則是“一帶一路”中涉及到的非洲,在此基礎(chǔ)上,北汽增加了“哥倫布航線”沿途的中南美地區(qū)。繼續(xù)細(xì)化,北汽將以“南非、伊朗、東南亞、墨西哥”四大重點項目為引領(lǐng),建設(shè)輻射周邊市場的四大海外運(yùn)營基地。
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