五一和國(guó)慶是一年買車的黃金時(shí)期，經(jīng)銷商為了拿到高額的銷售返利，會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客購(gòu)買其品牌的車型，最直接、最見效的方法就是促銷降價(jià)，而“戰(zhàn)火味”最濃的車展現(xiàn)場(chǎng)，則是車主們最有機(jī)會(huì)拿到滿意價(jià)格的地方。

然而并不是所有的車主都能享受到最優(yōu)價(jià)，購(gòu)車前咨詢工作不到位、或是隨意聽信銷售員，都有可能落入經(jīng)銷商設(shè)計(jì)好的“陷阱”里。買車是一個(gè)與4S店斗智斗勇的過程，怎樣做才能不吃虧，讓一個(gè)從事經(jīng)銷商工作近5年的資深銷售人員給你支招。

做足功夫，跑多幾家4S店

同城即使是同一個(gè)經(jīng)銷商，不同店面價(jià)格都有差入，別嫌累，貨比三家避免吃虧，咨詢了解，不停探價(jià)。在國(guó)慶訂車前，對(duì)車型的大概價(jià)格、全保項(xiàng)目、投保金額、和配送精品做到心中有數(shù)。

同樣的車型售價(jià)相差比較明顯的情況下，對(duì)贈(zèng)送的精品和保險(xiǎn)一定要詳細(xì)地了解，比如導(dǎo)航，要注明品牌、尺寸、連帶功能、質(zhì)保時(shí)間等等。即使是雷達(dá)，也要說清楚是前后雷達(dá)還是后雷達(dá)。

沒有哪一個(gè)生意人，客戶主動(dòng)送上門，而把他送走的，這種承諾就像是開了一個(gè)空頭支票，無法兌現(xiàn)，你壓根不知道國(guó)慶訂車的最低優(yōu)惠幅度可以降到多少，即使最后你發(fā)現(xiàn)價(jià)格貴了，但由于交付了定金，主動(dòng)權(quán)已在4S店手里。

車展與銷售斗智斗勇，拿到最低價(jià)

有認(rèn)準(zhǔn)的車型，對(duì)大概的價(jià)格也有所了解，逛車展你所考慮就是怎樣拿到最低價(jià)，可以選擇在車展的最后兩天訂車，越接近假期尾端，經(jīng)銷商的銷售壓力會(huì)越大，為了完成廠商交予的目標(biāo)，價(jià)格只要不要差得太遠(yuǎn)的情況下，4S店都會(huì)選擇讓步。

一個(gè)品牌只有一個(gè)展臺(tái)，十幾家4S店參與銷售，可謂是銷售顧問比客戶還多，所謂僧多肉少，為了完成自己本店的任務(wù)，難免會(huì)出現(xiàn)“搶食”的局面。

逛過車展的朋友一定對(duì)銷售員“爭(zhēng)搶客戶”深有體驗(yàn)，在車身周圍轉(zhuǎn)了一圈，銷售員馬上湊前報(bào)價(jià)，走后不久，如果再次返回展臺(tái)，一定會(huì)有另外的銷售員和你再次介紹車型、報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候，你壓價(jià)的機(jī)會(huì)就來了。

看銷售顧問的反應(yīng)，十有八九先邀請(qǐng)你坐下談單，整車價(jià)格包含的精品、保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)等等詳細(xì)標(biāo)明，注意，這個(gè)時(shí)候不要過多去討論自己，所謂言多必失，聊多了很容易被對(duì)方抓住把柄。

主要還是落實(shí)到價(jià)格

要一再試探對(duì)方的價(jià)格底線，如果你過早的亮出自己的價(jià)格，那么對(duì)方一定會(huì)通過“拿身份向經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格”這個(gè)老套的銷售手段，讓你乖乖掏錢包。

嘗試離開。不管是賣衣服、賣電器還是賣車，只要是銷售產(chǎn)品大同小異，最擔(dān)心就是客戶出門，這個(gè)時(shí)候，你可以給對(duì)方一個(gè)底價(jià)，這個(gè)底價(jià)比你的心理價(jià)格更低，主要也是為了與對(duì)方拉鋸，如果真的沒有辦法實(shí)現(xiàn)的話，價(jià)格還可以稍微往上提，但切記，價(jià)格只能提一次，如果你一直在加價(jià)，對(duì)方會(huì)以各種理由說服你加價(jià)，這樣你就很難拿到最優(yōu)價(jià)格了。

拒絕對(duì)方變相銷售精品

如果對(duì)方要求加價(jià)，然后給你加裝精品的話，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可無，是完全沒有必要掏錢的。最明顯就是所謂的原廠防爆膜、底盤裝甲、鍍膜打蠟等，這些成本都是很低的，小心4S店要你加價(jià)上千元去加裝這些東西。

當(dāng)然，也有一種可能，是4S店真的是給不到你想要的成交價(jià)，這個(gè)時(shí)候，大家相互讓一步，可稍微提高你的心理價(jià)位。支付定金在少不在多定金越少越好，后續(xù)如果在精品和車價(jià)上出現(xiàn)分歧，還有商討的余地，如果一下子支付個(gè)5000元或上萬元，發(fā)現(xiàn)價(jià)格買貴了，你想退車或是討論加贈(zèng)精品，都很困難，4S店未必就會(huì)按照你的意愿實(shí)施，說到底，還是主動(dòng)權(quán)在誰手上的問題。

也會(huì)碰上4S店強(qiáng)制要求最少多少元起訂的，比如如果想要拿到這個(gè)價(jià)格，定金最少支付5000元，這個(gè)時(shí)候即使你說支付2000元，銷售顧問也沒有不收的道理，所以，還是那句話，支付定金在少不在多。

總的來說，年底有購(gòu)車打算的朋友，國(guó)慶期間最有機(jī)會(huì)拿到滿意的價(jià)格。