訪談時(shí)間：2016年9月2日上午

訪談地點(diǎn)：成都世紀(jì)城會(huì)展中心•7號(hào)館•福建奔馳展臺(tái)

受訪領(lǐng)導(dǎo)：

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•總裁兼首席執(zhí)行官•郭鵬凱博士

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•執(zhí)行副總裁•周青先生

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•市場(chǎng)部部長(zhǎng)•張晨宇先生

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•銷售部部長(zhǎng)•商鵬先生

張晨宇：非常歡迎各位媒體朋友來到福建奔馳展臺(tái)，參加全新梅賽德斯-奔馳威霆上市發(fā)布會(huì)訪談互動(dòng)。接下來我們的訪談?wù)介_始，請(qǐng)大家暢所欲言。

記者：福建奔馳即將推出的新威霆，和其他產(chǎn)品比如全新V級(jí)車或者此前的唯雅諾相比，在產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶上有哪些差異？

郭鵬凱：我們今天發(fā)布的全新梅賽德斯-奔馳威霆，主要針對(duì)中國(guó)的中小型企業(yè)及企事業(yè)單位。他們的事業(yè)已經(jīng)起步，或者正在通向成功的過程中。我們經(jīng)過深入的調(diào)研，收集市場(chǎng)反饋，進(jìn)一步了解了國(guó)內(nèi)客戶的需要。中國(guó)企業(yè)家們的事業(yè)正在蓬勃發(fā)展，他們需要品牌價(jià)值更高的車型，新威霆是同類車型中唯一的豪華品牌MPV產(chǎn)品。同時(shí)新威霆擁有靈活的空間設(shè)計(jì)，在接送人員的過程中更加便捷實(shí)用。此外這些客戶都是非常精明的企業(yè)家，他們會(huì)在投資方面精打細(xì)算。選擇新威霆，對(duì)于他們而言無疑是一個(gè)非常好的投資?？傮w而言，新威霆是一款擁有豪華品牌，卓越空間設(shè)計(jì)和極佳經(jīng)濟(jì)性的高端商務(wù)車。

記者：今年V級(jí)車上市至今銷售成績(jī)?nèi)绾?，你如何看待高端MPV的發(fā)展前景。

周青：從3月份正式上市以來，V級(jí)車的市場(chǎng)表現(xiàn)非常理想，受到了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期。就高端MPV市場(chǎng)而言，我們首先要感謝國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，促使MPV市場(chǎng)保持了每年兩位數(shù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。特別是高端MPV市場(chǎng)的需求越來越大。同時(shí)新威霆所在的高端商務(wù)車細(xì)分市場(chǎng)，剛才郭鵬凱博士也提到，我們的目標(biāo)客戶群比如中小企業(yè)家和企事業(yè)單位，他們對(duì)MPV的需求也在不斷擴(kuò)大。所以我們對(duì)高端MPV市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。

記者：請(qǐng)問你對(duì)新威霆的市場(chǎng)前景怎么看？

周青：我們對(duì)新威霆的市場(chǎng)前景非常有信心。新威霆是目前同類產(chǎn)品中唯一一款豪華品牌商務(wù)MPV，擁有強(qiáng)大的實(shí)用性，和合理的經(jīng)濟(jì)性。新威霆的目標(biāo)客戶，包括中小企業(yè)家和企事業(yè)單位，他們對(duì)MPV有很強(qiáng)的需求，而且這個(gè)需求逐步在擴(kuò)大。在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，我們充分考慮中國(guó)的市場(chǎng)需求，向合作伙伴和潛在客戶們進(jìn)行了深度的市場(chǎng)調(diào)研，基于他們的需求來開發(fā)新威霆。新威霆作為梅賽德斯-奔馳旗下產(chǎn)品，品牌力是毋庸置疑的。我們的車主在使用的時(shí)候，更容易獲得商業(yè)伙伴的好感和信任。同時(shí)，新威霆的經(jīng)濟(jì)性是非常好的賣點(diǎn)，可以滿足中小企業(yè)家和企事業(yè)單位使用需求。

記者：福建奔馳旗下有多少家經(jīng)銷商，未來的拓展計(jì)劃是怎樣的？

張晨宇：我們一直非常重視經(jīng)銷商伙伴。目前福建奔馳共有85個(gè)經(jīng)銷商，基本覆蓋全國(guó)一、二線城市。相信隨著V級(jí)車和新威霆的上市，經(jīng)銷商伙伴們的業(yè)績(jī)會(huì)更好。我們也希望今后有更多、更好的經(jīng)銷商伙伴加入我們。我們會(huì)根據(jù)梅賽德斯-奔馳全球經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)和福建奔馳的發(fā)展目標(biāo)推進(jìn)經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。

記者：請(qǐng)您介紹一下福建奔馳在本屆成都國(guó)際車展上有哪些亮點(diǎn)呢？

郭鵬凱：在本次成都國(guó)際車展上，我們正式發(fā)布了新威霆。同時(shí)我們帶來了全新V級(jí)豪華多功能車以及大型商務(wù)車凌特。

記者：請(qǐng)解讀一下新威霆“出眾 亦從容”的產(chǎn)品訴求。

郭鵬凱：這是我們反復(fù)斟酌后確定下來的。新威霆將要面對(duì)是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)家和企事業(yè)單位，他們?cè)谑聵I(yè)發(fā)展過程中已經(jīng)取得了一定的成功，并且有信心繼續(xù)奮斗，繼續(xù)上升。在他們提出車輛需求的時(shí)候，會(huì)考慮三個(gè)因素，首先要有豪華品牌，豪華品牌能夠襯托他們?cè)谑聵I(yè)上的成功，并助力他們事業(yè)的成長(zhǎng)。第二需要良好的空間設(shè)計(jì)，滿足日常的業(yè)務(wù)需要。同時(shí)他們是非常精明的企業(yè)家，非常聰明的消費(fèi)者，會(huì)合理安排自己的每一項(xiàng)投資。新威霆對(duì)于他們而言無疑是最好的投資，能夠讓他們更加出眾、更加從容，在事業(yè)上更上一層樓。

記者：在大客戶銷售方面，福建奔馳有哪些新的舉措？

商鵬：我們一直非常重視大客戶銷售。我們會(huì)繼續(xù)開發(fā)現(xiàn)有客戶，并發(fā)掘新的大客戶資源。比如高端的月子會(huì)所、高端學(xué)校等家庭目標(biāo)客戶集中的渠道。同時(shí)我們對(duì)汽車租賃行業(yè)、旅游行業(yè)等也進(jìn)行了開發(fā)。我昨天還得到了成都本地經(jīng)銷商伙伴的反饋，已經(jīng)有很多當(dāng)?shù)氐穆糜喂荆瑢?duì)我們的新威霆非常感興趣。相信新威霆將非常適合大客戶銷售。

記者：今年福建奔馳推出了兩款新車，請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下今年福建奔馳發(fā)展的關(guān)鍵是什么？今天新威霆上市以后，新車什么時(shí)候能到達(dá)各家經(jīng)銷店，下一步的營(yíng)銷計(jì)劃是什么？

周青：對(duì)于福建奔馳而言今年確實(shí)非常重要，我們迎來了兩款重量級(jí)的產(chǎn)品，也標(biāo)志著我們正式更新了新一代的梅賽德斯-奔馳商務(wù)車產(chǎn)品，今年無論對(duì)于福建奔馳還是我們的消費(fèi)者，都是非常重要的一年。

張晨宇：新威霆會(huì)在今天的發(fā)布會(huì)后正式上市，預(yù)計(jì)9月底可以抵達(dá)各經(jīng)銷商處，歡迎大家到店賞車。

記者：梅賽德斯-奔馳是頂尖的豪華品牌，然而新威霆的價(jià)格非常有親和力。請(qǐng)問新威霆是如何同時(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性和豪華品牌兼顧的？

商鵬：首先我們會(huì)悉心研究分析每一個(gè)不同的目標(biāo)客群，收集市場(chǎng)建議與反饋，完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向，針對(duì)不同的需求來定位我們的產(chǎn)品。就新威霆而言，它本身傳承著梅賽德斯-奔馳的品牌內(nèi)涵，又兼顧了實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性。我們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足市場(chǎng)的需求為目標(biāo)，為消費(fèi)者提供最好的出行體驗(yàn)。

主持人：今天的采訪到此結(jié)束，謝謝大家。