三年前采訪李春榮(微博)時(shí)，他的辦公桌上放著一本《論語(yǔ)》，用他自己的話講，半部論語(yǔ)治天下，等把這本書看完，做好自主品牌的勝算也許會(huì)更大一些。

三年后，東風(fēng)風(fēng)神的年銷量已成功邁過(guò)10萬(wàn)輛臺(tái)階，而在今年上半年僅有的4個(gè)宣布上調(diào)全年目標(biāo)的品牌中，東風(fēng)風(fēng)神便是其中之一。

盡管這是一家年輕的企業(yè)，但在它身上并沒有血?dú)夥絼偤图惫哪贻p態(tài)表現(xiàn)，相反，穩(wěn)健的戰(zhàn)略打法和成熟的質(zhì)量體系讓人印象深刻。“我們要做一杯越品越有味道的紅酒，而不是一瓶一飲而盡的飲料?！边@是李春榮作為公司總經(jīng)理給東風(fēng)乘用車定下的發(fā)展基調(diào)。

而正當(dāng)越來(lái)越多的自主品牌深陷價(jià)格大戰(zhàn)之時(shí)，李春榮在一次媒體溝通會(huì)上所拋出的一番觀點(diǎn)頓時(shí)引起熱議。

“是時(shí)候去全面PK合資品牌了。”說(shuō)出這句話時(shí)，李春榮沒有半點(diǎn)遲疑，他甚至鼓勵(lì)在場(chǎng)記者今后寫產(chǎn)品稿件時(shí)多把合資品牌帶進(jìn)來(lái)去跟自主對(duì)比。

這會(huì)是自主品牌發(fā)展道路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？

風(fēng)神的賭注

手中牌太少，這曾是東風(fēng)風(fēng)神在其發(fā)展過(guò)程中被人詬病最多的地方，在2014年以前，成立7年之久的風(fēng)神只有兩款主力車型。

李春榮曾多次在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)風(fēng)神在一開始制定戰(zhàn)略時(shí)就做出了“取舍”，確定了質(zhì)量為先的戰(zhàn)略方向，“在公司成立之初，我們就明確了把質(zhì)量戰(zhàn)略放在第一位的生存之道。7年后，當(dāng)A60拿到中國(guó)品牌質(zhì)量冠軍的那一刻，我更加堅(jiān)定的認(rèn)為我們最初的選擇是正確的?！?/P>

在他看來(lái)，品牌最核心的要素就是品質(zhì)，“都說(shuō)練武不練功，到老一場(chǎng)空。做車也是這樣，如果品質(zhì)沒做好，將來(lái)走著走著就會(huì)掉下來(lái)。”

雖然因?yàn)檫@種取舍，過(guò)去風(fēng)神在產(chǎn)品投放上顯得不夠快速，但在李春榮眼中，“做汽車是一場(chǎng)馬拉松而不是百米沖刺。”

如今，隨著一系列新車型的導(dǎo)入，東風(fēng)風(fēng)神已經(jīng)完成了第二代產(chǎn)品的投放，并形成了以A9為旗艦產(chǎn)品，AX7、AX3、新A60為主力產(chǎn)品，A30、L60等為潛力產(chǎn)品的正金字塔式布局。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月東風(fēng)風(fēng)神已累計(jì)銷售76322輛，同比增長(zhǎng)33.5%。盡管按照官方說(shuō)法，上調(diào)之后新的年度銷量目標(biāo)為13萬(wàn)，但據(jù)騰訊汽車了解，在年初的經(jīng)銷商大會(huì)上這一數(shù)字實(shí)際是15萬(wàn)臺(tái)。

今年下半年，東風(fēng)風(fēng)神還將推出旗下的第三款SUV車型AX5，東風(fēng)公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)東（點(diǎn)擊查看最新人物消息）對(duì)于這款車寄予厚望，甚至很早就定下了年銷8萬(wàn)臺(tái)的最低目標(biāo)。

與此同時(shí)，在技術(shù)層面過(guò)去一直頗為低調(diào)的東風(fēng)乘用車也正迎來(lái)一次爆發(fā)。

除了已經(jīng)在去年陸續(xù)裝車的1.4T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)外，全新一代的6速濕式雙離合自動(dòng)變速器以及WindLnk車載互聯(lián)系統(tǒng)等全新技術(shù)都將從下半年起全面搭載至風(fēng)神旗下的全系車型當(dāng)中。

從生力軍到主力軍

就在一個(gè)月前，東風(fēng)決定將純電動(dòng)乘用車業(yè)務(wù)版塊劃分給風(fēng)神，并由此成立了新能源汽車營(yíng)銷部，如果再算上之前已經(jīng)設(shè)立的A9營(yíng)銷部，那么在短短半年時(shí)間內(nèi)，東風(fēng)風(fēng)神的內(nèi)部體系已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。

值得注意的是，新成立的A9營(yíng)銷部將擁有更為獨(dú)立的決策權(quán)，意在為東風(fēng)旗艦車型A9的銷售提供更加全方位的支持，而這一做法或許也與之前一汽成立紅旗事業(yè)部有著相同的考量。

據(jù)李春榮透露，今年公司給A9定下了2000臺(tái)的銷售目標(biāo)，目前已完成1100臺(tái)，完成率已經(jīng)過(guò)半。

“坦率來(lái)講，在中高端的銷售上我們還在探索，不過(guò)這四個(gè)月的時(shí)間證明了當(dāng)初定下的方向和目標(biāo)都是完全正確的，包括對(duì)A9客戶的基本定位，包括體驗(yàn)式營(yíng)銷，與此同時(shí)，A9上市以來(lái)對(duì)整個(gè)東風(fēng)品牌的形象提升也是非常有幫助的?！崩畲簶s認(rèn)為。

據(jù)了解，新A9將在明年推向市場(chǎng)，這樣的改款節(jié)奏在中高級(jí)轎車市場(chǎng)并不多見。

除此之外，東風(fēng)風(fēng)神還在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上宣布了一系列營(yíng)銷深入優(yōu)化方案，包括對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行SUV與轎車分組銷售的策略，以保證兩大產(chǎn)品系列的均衡發(fā)展，以及優(yōu)化現(xiàn)有布局，同時(shí)構(gòu)建15萬(wàn)輛體系的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等措施。

李春榮甚至表示，東風(fēng)風(fēng)神給予經(jīng)銷商的商務(wù)政策是全中國(guó)最好的，沒有之一。

“今年風(fēng)神品牌單店的平均銷量是450臺(tái)，預(yù)計(jì)明年可以達(dá)到650臺(tái)，這樣就可以達(dá)到行業(yè)平均值。” 而這也將是風(fēng)神向自主品牌品牌主力軍邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。

為了達(dá)成這一目標(biāo)，李春榮在對(duì)新加盟經(jīng)銷商的審核上有著苛刻的要求：所有投資人必須要跟我親自見面，并做一次面對(duì)面的交流，同時(shí)還要做出一份事業(yè)計(jì)劃，“因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這種方式，才能讓經(jīng)銷商更有目的性的去做事情?！?

后記：

在溝通會(huì)結(jié)束后的第二天，李春榮和他的團(tuán)隊(duì)便啟程趕往當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)城與長(zhǎng)安4S店進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。

有人問李春榮，現(xiàn)在做汽車跟過(guò)去比有什么變化沒有，他說(shuō)，“以前可能會(huì)給你兩三年的時(shí)間讓你熟悉和磨合，但現(xiàn)在對(duì)人的要求更高，尤其是營(yíng)銷部門，干不好就直接下課了?！?/P>

在他看來(lái)，自主品牌在過(guò)去抓住了兩次機(jī)會(huì)，第一次機(jī)會(huì)是性價(jià)比，第二次則是SUV與MPV細(xì)分市場(chǎng)。那么第三次機(jī)遇在哪里？“我認(rèn)為可能會(huì)出現(xiàn)在新能源和智能網(wǎng)聯(lián)汽車身上”。

明年，東風(fēng)乘用車將迎來(lái)成立十周年的重要?dú)v史時(shí)刻，而在東風(fēng)集團(tuán)十三五戰(zhàn)略規(guī)劃中，風(fēng)神品牌也將肩負(fù)著大自主事業(yè)排頭兵的重任。

在2020年銷量必達(dá)35萬(wàn)挑戰(zhàn)50萬(wàn)，并力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)前五的任務(wù)面前，李春榮坦言自己身上并非沒有壓力，不過(guò)他依然相信，只有先做好自己，才能去戰(zhàn)勝別人，“先為不可勝，待敵勝之?！崩畲簶s說(shuō)道。