不少車主在交流買車價(jià)格的時(shí)候,往往喜歡比誰的價(jià)格更低,大家都不想買同樣的東西花更多的錢。可是你真的弄清楚價(jià)格了嗎?你說的是裸車價(jià)還是落地價(jià)呢?這兩個(gè)差價(jià)之間玄機(jī)不少呢!
裸車價(jià):即是購買的汽車整車的價(jià)格,不包含其他任何費(fèi)用的價(jià)格,一般情況下,廠家標(biāo)的市場建議零售價(jià)格(或者零售價(jià)減去市場優(yōu)惠后的價(jià)格,有時(shí)熱門車型還需要加價(jià))就是裸車價(jià)!
落地價(jià):即是購買汽車后到你真正有合法手續(xù)可以把車開上馬路的所有費(fèi)用加起來(如果是貸款,利息部分另算)的總費(fèi)用。
一般來說,落地價(jià)=裸車價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+購置稅+上牌費(fèi)等,還有如果你是按揭貸款的話,還需要按揭手續(xù)費(fèi),有些4s店還要你付出庫費(fèi)。
除了按揭利息不算,雜七雜八加起來你全部的費(fèi)用就是我們一般所說的落地價(jià)了。
我們拿廣汽豐田(微博)2015款凱美瑞(參配、圖片、詢價(jià))2.0領(lǐng)先版車型為例:
購車場景:廣州地區(qū)、上廣州牌、搖到號(hào)(非拍牌競價(jià)購買)
裸車價(jià)為:192800元
購置稅為:15400元
保險(xiǎn)為:7400元(含2.0排量車船稅420元+家用6座以下強(qiáng)制保險(xiǎn)950元)
上牌費(fèi)為:2000元
市場優(yōu)惠價(jià)為:35000元
最終落地價(jià)為:181100元
而如果僅僅是算裸車價(jià):192800-35000=157800元
落地價(jià)-裸車價(jià)=23300元
這23300元就是雜七雜八的總費(fèi)用了。
我們舉的這個(gè)例子是公開透明的價(jià)格,之所以要弄清楚這些每一個(gè)款項(xiàng),就是為了防止銷售暗中加價(jià)。裸車價(jià)明明比別人低,怎么到最后落地價(jià)還比別人高就是這個(gè)原因!
比如:
保險(xiǎn):7400元 這個(gè)費(fèi)用是平安保險(xiǎn)報(bào)的全保價(jià)格,第三者50萬!有些車主也是全保價(jià)格,第三者也是50萬,可最后掏錢的時(shí)候,變成了8000元,甚至更高!
7400元也包含了強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)!
購置稅:這個(gè)一般不會(huì)有什么貓膩,因?yàn)閲乙?guī)定
購置稅=購車款/(1+17%)×購置稅率(10%)
購置稅一般根據(jù)車型也都默認(rèn)是這個(gè)價(jià)格,當(dāng)然有可能會(huì)寫小一點(diǎn),因?yàn)檫@樣4S就會(huì)少交稅,2015款凱美瑞2.0領(lǐng)先版車型一般為15400元!
注意:如果你在2016年12月31日前購買的是1.6L以下的車型,購置稅享受減半的政策!
上牌費(fèi):貓膩?zhàn)畲蟮牟糠?!本例中開始已經(jīng)假設(shè)在廣州地區(qū)購買上廣州牌的情景,而如果你是在廣州地區(qū)購買卻要上外地牌照,價(jià)格就浮動(dòng)很大啦!比如,上佛山牌,因?yàn)橹昂芏嘣趶V州地區(qū)購買的車卻去佛山上牌,而上牌是需要居住證的,不管你在哪里購車上牌都需要居住證,辦理居住證的費(fèi)用浮動(dòng)很大,所以上牌費(fèi)一般2000元到8000元都可能!當(dāng)然,如果你所在的地區(qū)不像北上廣深這種上牌困難的城市,上牌費(fèi)不會(huì)那么貴!幾百元就可以搞定!
車船稅:每年都需要交,一般在買保險(xiǎn)的時(shí)候一起辦理即可!
1.0L(含)以下300元
1.0-1.6L(含)420元
1.6-2.0L(含)480元
2.0-2.5L(含)900元
2.5-3.0L(含)1920元
3.0-4.0L(含)3480元
4.0L以上5280元
如果你是按揭貸款,還有一個(gè)貸款手續(xù)費(fèi)!2000到6000元不等,一般品牌手續(xù)費(fèi)會(huì)低一些,高級品牌如寶馬、奔馳、奧迪等則可能要到6000元!利息另算!
看完這些你就明白,討論裸車價(jià)沒有任何意義,落地價(jià)才是你從錢包里拿出的錢!
但是如果一家4S店直接就跟你說落地價(jià),也請你務(wù)必清楚每一款項(xiàng)是什么,花了多少錢,這樣你才能安安心心的把車開走。
雖然大部分時(shí)候,車主朋友都是把落地價(jià)直接給4S店,實(shí)際上,4S店實(shí)收的部分只是裸車價(jià)。但是潛規(guī)則是必須要在4S店購買保險(xiǎn)(含強(qiáng)制保險(xiǎn)和車船稅),所以保險(xiǎn)也是4S店收的,另外上牌費(fèi)用,一般也都是4S捆綁強(qiáng)制式收取,名義上是幫你辦理上牌手續(xù),不需要車主親自跑了。而購置稅一般也和上牌費(fèi)一起給了4S店,這樣下來,錢都是給了4S店,4S只說一句,把錢交給他們,你就等著提車了。
以上所述僅僅是常規(guī)的情況,你以為就完了嗎?還有更大的貓膩在后面!
有些4S店把裸車價(jià)弄得很低,以此來吸引顧客,這也是開頭為什么有人喜歡用裸車價(jià)來做購車價(jià)格高低的對比,但事實(shí)上,落地價(jià)卻比別人要高不少!還有一個(gè)重要的原因就是,4S店可以以很優(yōu)惠的裸車價(jià)給你,但是前提是要你加裝改裝套餐,比如導(dǎo)航、行車記錄儀、汽車美容等等這些非必須購買的東西,這里可是利潤的大頭。如果你說你不需要,OK,4S店也就不會(huì)給你剛才的優(yōu)惠裸車價(jià)了,沒有一定的利潤,4S店寧可錯(cuò)失一個(gè)客戶,也不愿虧本賣車!
一個(gè)市場價(jià)1500元的導(dǎo)航可以在加裝套餐里賣到5000元甚至更高!一個(gè)只有300元的行車記錄儀可以在加裝套餐里賣到800元甚至更高!
有些車型裸車價(jià)都是虧本的,小小的配件卻成了賺錢的大頭!
很多車友會(huì)說,那么大一家店,賣那么貴的商品,一定很賺錢才對!其實(shí)現(xiàn)在的4S店日子也不好過,一個(gè)重要原因就是運(yùn)營成本高(房租、人工、水電、稅收等),一個(gè)是同行的競爭激烈,導(dǎo)致價(jià)格不斷往下探,事實(shí)上有些4S店每賣一輛車就在虧一輛車。也許你會(huì)說,這樣好啊,對消費(fèi)者有利??蛇@樣的結(jié)果它只能在其他地方賺錢,比如配件和保養(yǎng),甚至在制造過程中,最終羊毛還是出在羊身上。
市場有競爭,商家都是逐利的,適者生存,自然法則,但我們希望商家是在不損害消費(fèi)者權(quán)益的前提下競爭,在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新,降低成本,提升服務(wù),這樣的競爭才是對買賣雙方都有益的!