“得肽者得天下”。近幾年，肽成為健康產(chǎn)業(yè)最迅猛的風(fēng)口，也激活了健康這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)。2017年，國(guó)內(nèi)肽消費(fèi)用戶超3億，與淘寶的用戶數(shù)相當(dāng)；肽市場(chǎng)規(guī)模已超2000億，增速持續(xù)兩年保持20%以上。
然而，很多健康企業(yè)在做肽產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題：
出貨慢，效率低；
市場(chǎng)管理架構(gòu)做不好；
客戶留存不下來(lái)；
爆款產(chǎn)品生命周期太短；
無(wú)法進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)管理；
包裝設(shè)計(jì)花了功夫，卻吃掉了利潤(rùn)；
品牌在健康市場(chǎng)的排名始終上不去；
一搞活動(dòng)就有流量，不搞活動(dòng)就沒(méi)流量；
……
這些問(wèn)題成了健康企業(yè)的掣肘，甚至導(dǎo)致出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的情況。
如何基于健康市場(chǎng)的特性進(jìn)行模式創(chuàng)新，從而擴(kuò)大增長(zhǎng)，并不是光有干勁兒就行，而是需要一套行之有效的方法。
肽木這家健康企業(yè)，敏銳抓住了肽這個(gè)風(fēng)口，成功實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。17年，肽木訂貨量收入高達(dá)1億；18上半年，已達(dá)到2億；今年全年預(yù)計(jì)將突破5億，這種增長(zhǎng)，堪稱指數(shù)級(jí)。
肽木，究竟有何秘訣？
一、從0到5億
肽木成立于2017年，在當(dāng)時(shí)眾多知名品牌的健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)里，以過(guò)硬的產(chǎn)品和“賣點(diǎn)式”營(yíng)銷，硬生生搶占了一部分市場(chǎng)。肽，是肽木的代名詞。
2017年開(kāi)始，大品牌健康產(chǎn)業(yè)的一些如管理難、品控難的不足等，讓肽市場(chǎng)開(kāi)啟直營(yíng)模式，并建立管理體系，強(qiáng)化品牌建設(shè)。肽木正是此次市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中的領(lǐng)軍品牌。
近年來(lái)，線下健康消費(fèi)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)乏力、客流匱乏、成本攀高等巨大的挑戰(zhàn)，亟需更徹底、更與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)型。而基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的線上銷售線下體驗(yàn)等，正是線上線下融合的代表，成為健康企業(yè)有效提高坪效、擴(kuò)大規(guī)模、釋放產(chǎn)能的新模式。
肽木瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大膽創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了一次徹底的模式升級(jí)，引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)以及原料，汲取高純度肽原液，打造高度健康模式，充分賦能健康消費(fèi)。
肽木發(fā)展模式，你學(xué)得會(huì)
肽木作為從健康市場(chǎng)中殺出一條血路的企業(yè)，摸索出一整套健康銷售模式，包括產(chǎn)品體系、線上運(yùn)營(yíng)、線下運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷促銷、品牌打造、組織架構(gòu)，以及激勵(lì)體系等，試錯(cuò)成本高達(dá)3000多萬(wàn)，其經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新非常值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
比如，肽木對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解和運(yùn)用就遠(yuǎn)超大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其全部經(jīng)營(yíng)方式，均在業(yè)內(nèi)排名中位居前5。2017年，梅花網(wǎng)TOP20的健康消費(fèi)銷量排名中，肽木排名第一。
與此同時(shí)，肽木還以“六大賦能”——微商模式賦能、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品賦能、優(yōu)化供應(yīng)鏈賦能、信息化系統(tǒng)賦能、金融授信賦能、物流配送賦能，建立起了良好的銷售生態(tài)體系，來(lái)服務(wù)大眾健康。如果能了解并掌握肽木在健康市場(chǎng)的玩法和套路，許多健康企業(yè)的業(yè)務(wù)就一定能少走許多彎路。
再看每年投資只占7%的某幼兒健康產(chǎn)業(yè)，怪不得現(xiàn)在大家眾口一詞，都在質(zhì)疑其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，確實(shí)當(dāng)一個(gè)企業(yè)的銷售成本超過(guò)研發(fā)成本數(shù)倍的時(shí)候，怎么可能提供高質(zhì)量，甚至符合質(zhì)量的產(chǎn)品，特別是在健康領(lǐng)域。健康不能兒戲！肽木，永遠(yuǎn)以健康和康健為第一要素！
