據(jù)介紹，一直以來，為方便海外經(jīng)銷商朋友參加廣交會，每年茅臺的海外經(jīng)銷商會議都放在廣州舉行。今年，茅臺集團(tuán)首次把海外經(jīng)銷商大會放在茅臺來開，主要目的是希望廣大經(jīng)銷商朋友多走進(jìn)茅臺、?；?ldquo;家”看看，大會期間到車間、文化城，實地了解茅臺工藝，回顧茅臺歷史，體驗茅臺文化，更好地融入茅臺大家庭；同時，讓茅臺集團(tuán)更多干部員工參與進(jìn)來，了解海外市場，拓寬發(fā)展視角，更多關(guān)注、更好參與茅臺的國際化營銷戰(zhàn)略。

會議通報，截止2017年10月31日，茅臺集團(tuán)共完成出口茅臺酒及系列酒1622.69噸，出口創(chuàng)匯28126.59萬美元。目前共有分布于五大洲66個國家和地區(qū)的104家海外經(jīng)銷商。全球50多個國家的重要免稅口岸的450余家免稅店有產(chǎn)品銷售。除短期促銷外，茅臺還在20多個國家的機(jī)場長期設(shè)立茅臺專柜。

近年來，茅臺集團(tuán)緊緊圍繞“講好茅臺故事，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，堅定不移拓展海外市場”的思路，深度踐行“九個營銷”，深化實施“精準(zhǔn)營銷”，努力推進(jìn)“三個轉(zhuǎn)變”和“四個走出去”，加快推進(jìn)海外市場的產(chǎn)品國際化、品牌國際化、市場國際化。據(jù)介紹，1993年至今25年來，茅臺海外市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。1993年進(jìn)出口公司在貴陽成立，在1997年亞洲金融危機(jī)之前，茅臺酒在海外市場實現(xiàn)了年均11.85%的復(fù)合增長；2003-2012這10年，茅臺酒的海外市場發(fā)展享受到了國家和集團(tuán)高速發(fā)展的有利條件，出口金額的年復(fù)合增長率達(dá)到了33.10%，其中2007年至2012年這5年間，更是達(dá)到了驚人的61.96%。進(jìn)出口公司于2010年和2011年相繼達(dá)到了5000萬美元和1億美元兩個歷史里程碑。經(jīng)銷商數(shù)量也從2003年的23家增加到2012年的66家。從2012年年底開始，國內(nèi)茅臺酒價格受到?jīng)_擊迅速下跌，海外市場受到聯(lián)動影響，部分國家出現(xiàn)價格倒掛。盡管采取了臨時性的補(bǔ)貼政策，但出口依然下降了10.64%。此時，茅臺集團(tuán)重新審視海外市場，不再盲目追求出口的規(guī)模和速度，更重視發(fā)展的質(zhì)量和品牌的建設(shè)。優(yōu)化渠道；面向海外消費者塑造品牌形象，加大宣傳和推廣的力度；凈化市場，整頓市場秩序；加大海外社交新媒體的運用，加大同主流市場粉絲的溝通交流；多到市場進(jìn)行調(diào)研；提高服務(wù)質(zhì)量。通過一系列工作再造，海外市場建設(shè)實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，市場秩序得到了凈化，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣和品牌建設(shè)的積極性增高。出口額于2014年和2016年迅速突破2億和3億美元大關(guān)。茅臺的海外知名度和美譽(yù)度也穩(wěn)步提高。

會議召開前一天，各位經(jīng)銷商參觀了包裝車間、制酒車間、勾貯車間和酒文化城，聆聽了茅臺集團(tuán)總工程師王莉所作的茅臺酒品鑒講座，看了茅臺古鎮(zhèn)夜景和燈光水舞秀。經(jīng)銷商對茅臺酒的工藝、文化以及茅臺這些年來的發(fā)展，有了更直觀的感受和更深切的體會。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳出席會議并講話。茅臺集團(tuán)黨委副書記、紀(jì)委書記趙書躍，茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理、總會計師楊建軍，茅臺集團(tuán)總法律顧問劉漢林，茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理楊代永等在家的公司領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理助理出席會議。會議由茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳主持。有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)員工代表，進(jìn)出口公司、香港貿(mào)易公司全體工作人員參會。

會上，茅臺進(jìn)出口公司董事長安懷倫作《2017年度茅臺酒海外市場工作報告》，日本日和公司代表佐藤美帆、木村真奈美，法國卡慕公司代表馮黎明，澳大利亞明耀貿(mào)易公司代表陳德明，加拿大漢嘉公司代表馬麟，俄羅斯MT公司代表趙衛(wèi)星，法國嘉美公司代表弗朗索瓦等分別發(fā)言，介紹茅臺酒在這些國家的市場情況。會議專門頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀傳賣店、先進(jìn)經(jīng)銷商、先進(jìn)專賣店4個獎項。
 

袁仁國在講話中說：2017年，茅臺海外市場建設(shè)呈現(xiàn)出三大亮點：一是營銷指標(biāo)穩(wěn)中有升，二是市場拓展穩(wěn)中有新，三是市場建設(shè)穩(wěn)中有好。各位經(jīng)銷商朋友在宣傳茅臺文化、促進(jìn)茅臺酒銷售等方面做了很多卓有成效的工作。

袁仁國說，要堅持“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，不斷釋放發(fā)展新潛力。當(dāng)前，茅臺酒國際市場發(fā)展進(jìn)入一個新時期。從國際經(jīng)濟(jì)形勢看，今年以來世界經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)強(qiáng)勁，全球所有主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)都處于增長狀態(tài)，這是十年來的第一次。從貴州茅臺與國際酒業(yè)巨頭相比看，隨著世界酒業(yè)的多極化和全球化步伐加快，茅臺正走向世界酒業(yè)舞臺中央。從品牌價值看，茅臺居全球烈酒第一。從股票總市值看，茅臺股票居全球烈酒第一。從茅臺股份公司凈利潤看，居全球烈酒第二。從股份公司營業(yè)收入和總資產(chǎn)看，均居全球烈酒第四。全球經(jīng)濟(jì)一體化為中國白酒品牌走向世界提供了機(jī)遇，為中國白酒品牌進(jìn)一步融入國際市場增加了可能。茅臺要充分發(fā)揮“五大引領(lǐng)”，闊步走向世界：一是戰(zhàn)略引領(lǐng)，二是文化引領(lǐng)，三是創(chuàng)新引領(lǐng)，四是品牌引領(lǐng)，五是感情引領(lǐng)。茅臺在加大“引進(jìn)來”力度的同時，要著力增強(qiáng)“三個認(rèn)同”：一是品質(zhì)認(rèn)同，二是品牌認(rèn)同，三是文化認(rèn)同。

袁仁國指出，茅臺集團(tuán)要拓市場與優(yōu)服務(wù)相結(jié)合，不斷激發(fā)營銷新活力。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，拓展國際市場已成為茅臺可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。茅臺將在深耕中國市場的同時，不斷開拓國際市場，使海外市場銷量比例逐漸增加。到2020年，茅臺酒海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，消費群體要力爭從華人市場為主，轉(zhuǎn)向西方主流市場。要充分利用茅臺海外系列活動所帶來的巨大影響，趁熱打鐵，加大宣傳，深耕市場，帶動市場銷售，不斷擴(kuò)大茅臺酒的國際影響力。加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加快產(chǎn)品開發(fā)力度，加強(qiáng)市場管理力度。茅增強(qiáng)服務(wù)意識，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)保障，要通過建立精致服務(wù)體系，完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，精簡業(yè)務(wù)流程，彌補(bǔ)物流短板，切實做好售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度及忠誠度，提升茅臺市場占有率。

袁仁國強(qiáng)調(diào)，要塑品牌與揚文化相結(jié)合，不斷增強(qiáng)茅臺新魅力。    要想彰顯品牌魅力和贏得文化競爭優(yōu)勢，必須不斷增強(qiáng)茅臺酒品牌和文化的親和力、感染力、吸引力、競爭力，讓海外更多、更廣泛的人群，通過對茅臺品牌的了解、接受和欣賞，來感受茅臺博大精深的酒文化魅力。在國際上鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，廣泛深入推廣茅臺文化，要重視三個方面：一是找準(zhǔn)結(jié)合點，不斷增強(qiáng)品牌和文化的感染力，二要選好切入點，不斷增強(qiáng)品牌和文化影響力，三要抓住著力點，不斷增強(qiáng)品牌和文化傳播力。在嶄新的一年中，茅臺集團(tuán)愿和各位經(jīng)銷商朋友同心同德，同舟共濟(jì)，共同開創(chuàng)茅臺酒海外市場營銷新局面。茅臺是貴州的，茅臺是中國的，茅臺更是世界的。

茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在講話中說：在廣大經(jīng)銷商朋友一路相伴下，茅臺海外市場不斷發(fā)展壯大。過去25年，茅臺的海外市場有三個特點：一是起步難、發(fā)展快，二是覆蓋廣、觸角深，三是不平衡、不充分。

李保芳表示，茅臺集團(tuán)要乘新時代東風(fēng)，以新理念導(dǎo)航，堅定不移擴(kuò)大海外市場。當(dāng)前，世界正處于大發(fā)展大變革大調(diào)整時期。國際金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)一直在努力復(fù)蘇中。中國作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動能不足的背景下，中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長尤為珍貴。黨的十九大承諾，新時代會繼續(xù)保持和擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)開放，將給全球經(jīng)濟(jì)注入持久動力。所以，茅臺有理由相信，海外市場之路會越來越寬、越走越好。茅臺集團(tuán)要牢牢把握“四條原則”：一要緊跟國家戰(zhàn)略做規(guī)劃，二要圍繞文化融合做布局，三要貼近海外市場定措施，四要統(tǒng)籌國內(nèi)外市場作安排。

李保芳說，茅臺集團(tuán)要長短結(jié)合、因勢利導(dǎo)，有序有效推進(jìn)海外市場發(fā)展。全世界220多個國家和地區(qū)，我們可以在約160個國家和地區(qū)發(fā)展茅臺市場，除已在70多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)銷渠道外，還有近90個空白市場。今后要“兩年破百”，就是要在近兩年內(nèi)，在超過100個國家和地區(qū)，建立茅臺營銷渠道。要統(tǒng)籌考慮，綜合施策拓展市場：一要加大開發(fā)力度，深耕“一帶一路”市場；二要提高服務(wù)質(zhì)量，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場；三要精心策劃，傾力開拓非洲和澳洲市場。

 

李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺集團(tuán)要保持定力、精準(zhǔn)發(fā)力，推動2018年海外市場再上臺階。一是堅持目標(biāo)不變。年初茅臺提出，“十三五”末，海外市場茅臺酒銷量要達(dá)到總量的10%左右，這個目標(biāo)不能變。二是注重“雙輪驅(qū)動”。明年海外市場茅臺酒計劃只增不減，爭取占比提高一至二個百分點。同時，要適度開發(fā)和增加海外市場品種，以契合不同層次的消費需要。三是培養(yǎng)海外“茅二代”，做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺。四是全力建好辦事處。今年下半年，茅臺設(shè)立了舊金山辦事處，海外辦事機(jī)構(gòu)邁出了新的一步，但還須精心落實、建好用好。五是加強(qiáng)隊伍建設(shè)。要緊扣海市場拓展需要，以“視野國際化、水平專業(yè)化、渠道多樣化”為原則，特別要注重在國外法律法規(guī)、傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗習(xí)慣方面的專長，確保招之能用、用之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝，著力打造一支得力隊伍。