長江日報大武漢客戶端5月23日訊（記者汪麗婷 通訊員王娜）搖晃后轉(zhuǎn)圈圈的雪王不倒翁、自帶投影光效的小櫻魔法陣雨傘、可以反光的福音戰(zhàn)士雨傘……這些紅火的“爆品”周邊產(chǎn)品，都來自江岸區(qū)一家成立才兩年的企業(yè)——武漢市卓益實業(yè)有限公司。
“爆品的出現(xiàn)并非偶然，而是差異化定位的結(jié)果?！惫矩撠?zé)人晏琦向長江日報記者表示，“不同于做貼標(biāo)的通品，我們做的都是有創(chuàng)新點、辨識度的衍生品?！?/p>
作為一家IP商業(yè)化全案服務(wù)商，該企業(yè)從眾多衍生品廠商中脫穎而出，陸續(xù)成為嗶哩嗶哩、騰訊、蜜雪冰城等互聯(lián)網(wǎng)、茶飲龍頭企業(yè)的供應(yīng)商。
一個產(chǎn)品一個獨特賣點
獲互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)青睞
武漢市卓益實業(yè)有限公司研發(fā)設(shè)計的明星衍生品。李念供圖
2021年6月，35歲的晏琦與李念等三位合伙人一起創(chuàng)辦了武漢市一六三零全棉科技股份有限公司，從事日用百貨及紡織品電商業(yè)務(wù)。“當(dāng)時公司運營的產(chǎn)品很多，卻沒有一個是我們自己研發(fā)的產(chǎn)品?！笨紤]到未來的發(fā)展，晏琦與合伙人決定研發(fā)生產(chǎn)全棉洗臉巾。
憑借高克重全棉面料，公司研發(fā)的洗臉巾迅速打開市場，并在小紅書、抖音等平臺收獲了一批忠實用戶。
2021年11月的一天，晏琦突然接到嗶哩嗶哩一部門主管打來的電話?！皩Ψ绞褂昧宋覀兊南茨樈砗?，覺得材質(zhì)很好，通過外包裝上的公司名稱和電話，找到了我們，詢問我們能不能定制洗臉巾和其他無紡布制品?！苯?jīng)過多次溝通后，雙方最終確定定制一批口罩。
晏琦告訴記者，從做洗臉巾起，公司就確定了產(chǎn)品定位：推出的產(chǎn)品要有自己的獨特賣點?！俺诉x用最新工藝的熔噴布，我們還采用了啞光布新材料，能做到不凝水珠、防起霧和防過敏?！边@一材料特性也被需求商看中，開始了批量生產(chǎn)。
口罩在平臺大賣后，晏琦又接到了為騰訊公司定制口罩的訂單?！翱谡纸桓逗螅麄冇謫栁夷懿荒茏銎渌鸌P衍生品，合作也就越來越深入?！敝?，公司又陸續(xù)為嗶哩嗶哩、騰訊提供馬克杯、香薰、手飾等衍生品。
“機會是留給有準(zhǔn)備的人。前期我們有了較大的品類庫儲備，后來遇到合適的契機，也就能圍繞內(nèi)容做出更多的探索?！?022年4月，晏琦又注冊了武漢卓益實業(yè)有限公司，開始專門研發(fā)IP衍生品。
解鎖衍生品“創(chuàng)新密碼”
產(chǎn)品頻頻火爆“出圈”
《魔卡少女櫻》魔法陣雨傘。李念供圖
在IP衍生品賽道積累半年后，晏琦敏銳地“嗅”到了市場需求。常規(guī)的IP“幾大件”已不能滿足粉絲當(dāng)下的需求，產(chǎn)品在與粉絲產(chǎn)生情感連接的同時，還得有創(chuàng)新點和辨識度，才能吸引粉絲購買。公司決定轉(zhuǎn)型升級，從代工生產(chǎn)步入研發(fā)設(shè)計。
2022年9月，公司接到嗶哩嗶哩《魔卡少女櫻》雨傘項目，經(jīng)過詳盡的市場分析和調(diào)查，決定圍繞“炫酷感”來設(shè)計產(chǎn)品。
“看著動漫里小櫻施放魔法時反復(fù)出現(xiàn)的魔法陣，我們瞬間有了靈感：如果將魔法陣以投影的形式展現(xiàn)在雨傘下，不僅能與粉絲形成情感連接，還能帶來炫酷感和沉浸感?！惫究偨?jīng)理李念回憶，設(shè)計稿確定后，他找遍了市面上的雨傘廠家，卻找不到能在傘內(nèi)實現(xiàn)大面積投影的廠家。
“雨傘的手柄直徑只有3厘米，如何在狹小的手柄空間里安裝投影設(shè)備，并實現(xiàn)光影直徑超過120厘米、線條清晰、高亮度的效果成了難題。”為促進設(shè)計落地，李念整合了公司策劃團隊及技術(shù)團隊成員組成研發(fā)小組，與雨傘廠家一起研發(fā)投影雨傘。
投影漏光、線條模糊、光影太暗……研發(fā)團隊經(jīng)歷了一次又一次的失敗。“僅亮度這一項，我們就調(diào)整了十多次?！睔v時4個月，團隊成功研發(fā)出魔法陣雨傘。
《魔卡少女櫻》魔法陣雨傘可以投影魔法陣光效。李念供圖
“自帶投影效果的雨傘市場上幾乎沒有，當(dāng)時我就有預(yù)感這個產(chǎn)品會‘爆’。”果不其然，2023年4月，魔法陣雨傘作為嗶哩嗶哩抽獎活動的頭等獎獎品，受到了二次元愛好者的喜愛。不到一個月，首批定制的3000把魔法陣雨傘就被抽獎用戶領(lǐng)完。
記者在不少網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)現(xiàn)，由于雨傘限量發(fā)售，不少網(wǎng)友發(fā)帖希望回收魔法陣雨傘，回收價格在300—500元不等。之后，圍繞《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》，公司又研發(fā)設(shè)計出反光傘，并在抖音平臺大賣。
提供IP“一條龍”服務(wù)
產(chǎn)值一年增長5倍
蜜雪冰城衍生品雪王不倒翁。李念供圖
“市面上大多數(shù)的衍生品，其策劃、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)貨和售后環(huán)節(jié)都是由不同的廠商來承接，這樣很容易產(chǎn)生偏差。會導(dǎo)致設(shè)計無法落地、售后服務(wù)壓力大等問題?！?/p>
面對行業(yè)通病，李念與合伙人選擇了不同的模式：整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供“一條龍”服務(wù)，做IP商業(yè)化全案服務(wù)商。“將產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)掌握在自己手中，才能緊密配合，快速做出產(chǎn)品?！?/p>
2022年8月，公司接到了蜜雪冰城雪王盲盒的研發(fā)訂單?！爱?dāng)時對方要求在一周時間內(nèi)完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，并給出樣品?！崩钅钪毖?，這是一個巨大的挑戰(zhàn)，“一個衍生品的研發(fā)周期至少需要一個月，要將周期縮短到一周，這幾乎是不可能完成的事情。”
巨大壓力之下，研發(fā)團隊結(jié)合粉絲畫像分析與雪王特點，選擇了研發(fā)雪王不倒翁系列盲盒?！把┩醯幕使诤团L(fēng)有重量，如何通過設(shè)計來保證雪王不倒翁穩(wěn)穩(wěn)站立，這是最開始遇到的難題?！崩钅罱榻B，在鏈接高校技術(shù)資源后，團隊迅速實現(xiàn)了雪王不倒翁的最佳配重。
得益于公司與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的緊密合作，在研發(fā)人員的指導(dǎo)下，工廠加急做出了樣品，最終得到了需求方的認可。兩個月后，雪王不倒翁盲盒上線，并迅速在抖音、小紅書平臺掀起收集熱潮。
之后，公司又陸續(xù)承接了景區(qū)、明星演唱會、民宿衍生品的全案設(shè)計項目。李念介紹，2021年，公司總營收是900多萬元。到了2022年，公司總營收超過了6000萬元。
“我沒有想到公司發(fā)展會這么快，快到我們一直在奔跑，都沒有時間完善專利布局?！彼嬖V記者，在岱家山科創(chuàng)園知識產(chǎn)權(quán)專員的提醒下，企業(yè)正在圍繞核心技術(shù)進行專利布局。
在李念看來，衍生品行業(yè)是一片藍海。“產(chǎn)品一時‘破圈’不難，但如何持續(xù)挖掘‘藍?！€是要靠敏銳的市場嗅覺、新穎的策劃設(shè)計思路以及扎實的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)?！?/p>
