作為最具進取精神的高檔車品牌,奧迪為中國消費者奉獻(xiàn)了諸多高品質(zhì)車型。在2016年,奧迪更發(fā)力推出12款新車,讓奧迪粉絲歡呼雀躍。同時,一汽-大眾奧迪在體育、藝術(shù)、時尚等領(lǐng)域推出了一系列定位精準(zhǔn)的營銷活動,不但讓奧迪品牌在國內(nèi)高檔車市場持續(xù)保持領(lǐng)先,更以創(chuàng)新力量,使奧迪成為引領(lǐng)汽車行業(yè)未來的典范。
回望1986年,奧迪公司與中國首次正式接觸,開啟了一個杰出品牌在中國的進取之路。白駒過隙,三十年時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這三十年時間里,奧迪不僅在中國開拓了廣闊的市場,在國內(nèi)高檔車領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先,更憑借品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和富有成效的營銷活動,贏得了數(shù)百萬用戶的信賴和贊譽,獲得了業(yè)界的高度尊重。2016年,奧迪不僅以12款新車,為用戶帶來更多出色產(chǎn)品,更以創(chuàng)新思維,在諸多領(lǐng)域推出豐富多彩的營銷活動,為用戶和粉絲們帶來難忘的品牌體驗。
目前,中國已經(jīng)是世界上最大的汽車市場,發(fā)展快速而穩(wěn)定。在這個市場上,所有新的技術(shù)都可以得到檢驗或?qū)崿F(xiàn),所有的營銷策略都可以進行嘗試,任何新奇的想法都能找到最適合自己的位置。所以,在中國汽車市場上,各家汽車品牌的營銷活動呈現(xiàn)出百花齊放的熱鬧場面。而在這其中,奧迪作為典范,積極促進了各項市場活動和新營銷方式的落地,營造了自己的特色之路。奧迪從未停止大膽的創(chuàng)新,更將創(chuàng)新貫穿到營銷的每一個角落。
2015年全新奧迪TT的上市,奧迪借助《復(fù)仇者聯(lián)盟2》進行品牌植入,推出5款“奧迪TT復(fù)仇者聯(lián)盟限量版”車型,并在奧迪天貓旗艦店進行拍賣。其中人氣最旺的“鋼鐵俠”版奧迪TT的拍賣吸引到20多萬粉絲“圍觀”,達(dá)到非常好的傳播效果。在線下,從上海車展到CES亞洲消費電子展,再到奧迪TT媒體科技實驗室體驗活動,以及隨后的兩輛全新奧迪TT在 60度環(huán)形斜坡賽道上飛馳（參配、圖片、詢價）而過的驚艷上市,這些活動在用戶心中打造了奧迪科技領(lǐng)先和不斷創(chuàng)新的形象。整個傳播過程緊密銜接、層層深入,被業(yè)內(nèi)譽為近年來最好的上市傳播活動之一。
“奧迪從未停止大膽的創(chuàng)新, ” 更將創(chuàng)新貫穿到營銷的每一個角落
如果說營銷部分的落地活動起到了“承上”的作用,那么在電商領(lǐng)域和天貓、騰訊、京東、易車等平臺積極合作就成了最有效的“啟下”。奧迪通過數(shù)據(jù)共享和營銷模式打造了多功能電商營銷平臺,為客戶提供了新的購車渠道和體驗。不僅如此,奧迪同時與一些大型媒體集團建立了長期戰(zhàn)略合作,這不僅深化了與各媒體集團廣告和內(nèi)容端的合作,更高頻地曝光了自己。類似合作的營銷模式也在不少電影和電視節(jié)目中有所體現(xiàn),這兩年觀眾可以輕松在電影院或打開電視機的時候看到奧迪的身影,這些都是奧迪品牌營銷方面的重要作為。
米沙·埃勒斯(Mischa Ehlers) 一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部副總經(jīng)理
此外,在政府大力倡導(dǎo)足球強國的契機之下,奧迪借自身在全球的優(yōu)勢資源,與中國足球攜手并進。2015年的“夏季足球巡回賽”上,歐洲足球豪門應(yīng)邀來華參加活動,使中國球迷不出國門就可以看到頂級的比賽。同期,奧迪招募了中國的小球員家庭到德國觀看兩年一度的“奧迪杯”足球比賽,讓更多中國球迷親臨現(xiàn)場、零距離去感受國際頂級足球賽事的巔峰對決。
這是一種“引進來”“走出去”的營銷節(jié)奏,它不僅在2015年夏天實現(xiàn)了奧迪品牌的全面曝光,為廣大中國用戶和球迷帶來了頂級的賽事體驗,更促進了中國足球與國際足球的交流,也有力地推動了中國足球事業(yè)的發(fā)展。
2016年,奧迪持續(xù)與國際豪門俱樂部合作,并借助青少年選拔賽、青訓(xùn)等交流活動,選拔出優(yōu)秀的小隊員到AC米蘭和巴塞羅那俱樂部進行體驗。這些青訓(xùn)體驗和交流活動促進了中國青訓(xùn)系統(tǒng)與國際先進青訓(xùn)體系的接軌,推動了中國青少年足球運動的發(fā)展,也是一汽-大眾奧迪對社會責(zé)任的踐行。
CNAP:關(guān)于奧迪在下半年的營銷舉措,可否給我們做個介紹?
于秋濤: 在下半年,奧迪一方面會繼續(xù)推進已經(jīng)收到良好效果的營銷活動,如娛樂營銷、內(nèi)容營銷、體育營銷等等。具體來說,在體育營銷方面,我們會繼續(xù)與頂級運動平臺合作,為用戶帶來運動方面的良好體驗。今年是奧運年,我們和騰訊合作推出的“跑向里約”線上線下活動都很受歡迎,會一直持續(xù)到奧運會開始。
另外在7月份我們?yōu)榇蠹規(guī)砹谁h(huán)青海湖自行車賽的精彩體驗,Audi Sport在下半年也會推出很多精彩活動,此外在冰雪運動、高爾夫（參配、圖片、詢價）、戶外運動等項目上,奧迪也會持續(xù)參與,積極倡導(dǎo)健康的生活方式。在娛樂營銷方面,下半年還會有奧迪支持的精彩影片和網(wǎng)劇上映,請大家繼續(xù)關(guān)注。在校企合作方面,我們還會繼續(xù)和清華、北大等國內(nèi)頂尖高校合作, 推進科技進步。下半年還將舉辦奧迪品牌峰會活動,這場峰會將精彩呈現(xiàn)奧迪核心亮點科技,進一步銳化品牌形象。此外,在時尚、音樂、藝術(shù)等領(lǐng)域,奧迪也會進行很多跨界合作,為用戶提供豐富多彩的體驗。另一方面,我們也會根據(jù)用戶的反饋,增加或改進一些營銷舉措,進一步展現(xiàn)奧迪進取、尊貴、動感的品牌價值,為奧迪用戶和粉絲們帶來專屬的品牌體驗。
CNAP:對奧迪來說,今年是產(chǎn)品大年,奧迪下半年會有哪些重量車型上市?
于秋濤: 我們下半年上市的車型中,全新奧迪A4L和奧迪A6L e-tron比較受大家關(guān)注。全新奧迪A4L基于第二代MLB Evo模塊平臺打造, 在加長軸距提供更舒適空間的同時,還配備了同級最豐富的駕駛輔助系統(tǒng),在科技性、安全性、人性化等方面都達(dá)到了新的高度,將為用戶帶來超凡的駕乘體驗。
奧迪A6L e-tron是第一款國產(chǎn)的奧迪新能源車型,采用插電式混動系統(tǒng),在純電動模式下最大續(xù)航里程（參配、圖片、詢價）可以達(dá)到50km,純電動模式下最高時速可以達(dá)到135km/h,綜合續(xù)航里程可以達(dá)到880km,綜合油耗只有2.2L/100km。這款車代表了奧迪未來的發(fā)展方向,上市之后,可以為奧迪用戶提供全新的選擇和體驗。
另外,下半年預(yù)計還將有更多高性能車型和個性化車型上市,包括奧迪R8 V10 Coupe Performance全新?lián)Q代,奧迪RS7 Sportback Performance中期改款,全新引入的奧迪RS 6 Avant車型,給中國消費者帶來最極致的駕馭激情。全新奧迪A4L allroad計劃將在下半年上市,豐富消費者的個性化選擇。
【TO于秋濤】
CNAP:您似乎非常在意“精準(zhǔn)”二字,生活中您是怎樣的狀態(tài)?
于秋濤: 精準(zhǔn)意味著高效,意味著對資源的充分利用,意味著良好的用戶體驗,這是做營銷追求的目標(biāo)之一,所以我非?？粗剡@兩個字,也是我們工作的目標(biāo)之一。生活中我也喜歡高效、守時、負(fù)責(zé)任的人,也力求成為這樣的人。
CNAP:奧迪推出了不少跨界合作,同時和一些前衛(wèi)的設(shè)計師、時尚達(dá)人、社會精英形成了合作關(guān)系。您在生活中也會關(guān)注類似多元化的元素嗎?
于秋濤: 生活中我相對比較簡單,喜歡讀書,喜歡靜思。當(dāng)然,我的興趣也很廣泛,對時尚、藝術(shù)、運動這些領(lǐng)域都很喜歡,也比較關(guān)注。
CNAP:目前對您來說,工作中最大的挑戰(zhàn)是什么?
于秋濤: 我覺得是時間的分配問題,我有太多事情想做,但時間不夠用。
【TO 】米沙·埃勒斯(Mischa Ehlers)
CNAP:您對中國媒體和用戶來說,還是一個陌生人,所以請先介紹下您自己。
米沙: 很高興來到中國工作,我是米沙,來自德國希爾德斯海姆,我以前的工作主要在產(chǎn)品營銷方面。來到中國后,我主要負(fù)責(zé)市場營銷方面的工作。
CNAP:您對當(dāng)前的中國市場如何評價?您對自己在中國的發(fā)展有何期望?
米沙: 中國汽車市場是世界上最大的汽車市場,發(fā)展快的讓人吃驚,而且發(fā)展方向也非常好,我非常喜歡這里。期待能和中國同事們一起,讓更多的中國消費者喜歡上奧迪品牌,為更多的中國用戶提供尊貴的服務(wù)。
