張健:基于大數(shù)據的用戶價值營銷 精準化是關鍵
2016-09-19 10:50:00 來源:騰訊汽車

在2016中國汽車CRM產業(yè)峰會上,汽車導購APP及移動業(yè)務群CEO張健做了題為“基于傳媒大數(shù)據的客戶價值營銷”的精彩演講。具體來說,主要是分享了四個方面的內容:

張?。夯诖髷?shù)據的用戶價值營銷 精準化是關鍵

汽車導購APP及移動業(yè)務群CEO 張健

數(shù)字媒體能獲得哪些數(shù)據?

第一,傳媒數(shù)據的多樣性。

張?。夯诖髷?shù)據的用戶價值營銷 精準化是關鍵

這是一個非常龐雜的傳媒世界,當中我們知道了很多的名詞,但是這些詞匯之間內在的聯(lián)系和關聯(lián)度是什么,UGC很多內容都是來自于用戶產生的,甚至很多自媒體平臺能產生內容,這些不僅是說能產生內容,而且很多自媒體平臺還變成了真正的媒體,形成了所謂的社會化媒體的核心,社會化媒體的核心是由用戶產生內容的機制,再加上用戶產生內容變成了媒體的形態(tài),構成了這樣一個世界。

第二, 價值媒體具備數(shù)據采集能力。

以汽車導購APP為例,用戶最愿意關注的是三類數(shù)據,即用戶特征數(shù)據、文章特征數(shù)據及環(huán)境特征數(shù)據。根據各方面用戶屬性特征和地理位置等環(huán)境特征,綜合判斷用戶需求,然后智能推薦匹配用戶的文章信息,最后通過精準化的內容資訊激發(fā)用戶關注品牌并促成實際銷售。

第三, 通過傳媒數(shù)據挖掘潛客。

移動端媒體的2.0時代

首先,張健向與會嘉賓講述了鯨魚捕食的特點,即在汪洋大海的深處,他們開始圍著一個固定的水域環(huán)游,游到差不多的時候有一頭鯨魚腦袋會深深地扎下水下,把所有的魚群向海面上趕,其他的鯨魚圍獵這些魚群,同時就把尾鰭拍打出水面,形成巨大的漩渦,使得這些魚從上往下沉,所有的鯨魚都從下往上圍獵這些魚。通過這個案例向與會嘉賓詮釋了精眾傳播、圈層營銷的重要性。

如果原來的產品是你只用單一產品影響客戶,可能現(xiàn)在就已經觸達的用戶,現(xiàn)在要做的是用傳媒生態(tài),或者是傳媒矩陣影響你的客戶,所有用戶的進入是以內容牽引為入口進入到環(huán)境當中來,但是進入的每一個節(jié)點全程是可被追溯的。這是數(shù)字媒體的魅力。

媒體作為數(shù)據前段,在不同階段的選擇亦有所不同。

基于銷售線索的客戶價值營銷

傳播平臺:汽車導購APP+北京醫(yī)療行業(yè)微信群+行業(yè)朋友圈

傳播策略:根據效果逐級進階的線上活動

傳播工具:海報紅包工具+H5互動頁面+落地活動

基于傳播價值的客戶價值營銷

張?。夯诖髷?shù)據的用戶價值營銷 精準化是關鍵

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張健:基于大數(shù)據的用戶價值營銷 精準化是關鍵

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以一汽-大眾車主群英繪新媒體傳播規(guī)劃案例舉例說明傳播和有效傳播的概念。

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