主持人:接下來有請網(wǎng)紅推手二萬老師給我們講一下網(wǎng)紅是如何打造的。
二萬老師:謝謝騰訊的邀請,僅僅分享網(wǎng)紅如何打造可能有點局限,給大家講講打造網(wǎng)紅的遠景和方法,這可能是大家需要的。
直播到底有多火?這個事情有幾段話可以表明,有人說直播解放了東北很多的手藝人,包括本山大叔旗下的那些人。東北經(jīng)濟都是負增長,會發(fā)現(xiàn)無論就業(yè)率還是幸福指數(shù)都往上升了,有人說是因為直播的關(guān)系。
直播到底有多火?前段時間東風汽車做了一個新品發(fā)布會,邀請了100位網(wǎng)紅做現(xiàn)場直播。這個事情刷爆了朋友圈,我很多朋友紛紛感慨說直播網(wǎng)紅已經(jīng)搶了我們的風頭,還有一個現(xiàn)象是我的朋友跟我講的,這是真事,在三里屯那邊的一個地方本森酒吧,我以前經(jīng)常跟朋友經(jīng)常去,近期說生意下滑了,因為服務員都是做直播了。通過這樣的例子可以說明網(wǎng)紅確實很火。
接下來跟大家分享一個主題就是打造網(wǎng)紅離你有多遠?網(wǎng)紅很熱,有各種培訓班各種大師都在發(fā)表自己的觀點,都在做一些實操。我根據(jù)我自己的見解,我覺得網(wǎng)紅離我們很多人是挺遠的,它是一個復雜的工程沒有那么簡單。
講網(wǎng)紅之前跟大家簡單溝通一下網(wǎng)紅這個概念。網(wǎng)紅其實是現(xiàn)實和網(wǎng)絡生活中因為某個事情或者某一種行為被網(wǎng)民關(guān)注走紅,是充分滿足了人們的心里需求。同時現(xiàn)在的網(wǎng)紅多數(shù)情況下都是在網(wǎng)絡推手或者媒體或者機構(gòu)操盤的情況下才可能站到媒體面前,有可能走入我們公眾的生活。這不是偶然現(xiàn)象,偶然現(xiàn)象已經(jīng)越來越低了。
跟大家分享我2005、2006年做天仙妹妹的時候,我們沒有說是推廣的,很人多以為是自然現(xiàn)象。包括芙蓉姐姐也是,一開始的時候十個人行為,最后也是在一些機構(gòu)和組織下才能做一系列的運作,尤其在后期,去拍電影,做一些立志的轉(zhuǎn)型,包括她減肥成功,包括她的商業(yè)價值開發(fā)沒有那么簡單都是有一個團隊系列運作的。
大家都在講網(wǎng)紅,其實很多人在盲目跟風,網(wǎng)紅到底有多大的價值?我認為只有知道適不適合自己,找到那個點才有動機和力量做這個事情。
我認為有四點:第一是流量價值;我相信今天騰訊做這次會議已經(jīng)感受到了流量的價值所在,包括之前的朋友,他覺得網(wǎng)紅最重要的一點是流量的價值,因為現(xiàn)在流量入口原來是四大門戶或者搜索,現(xiàn)在變得越來越分散越來越碎片化,甚至很多朋友已經(jīng)從線下開始,比如我是分眾傳媒社交部負責人,大量的公眾號,比如我們線下做了一個廣告,現(xiàn)在線下流量越來越稀缺,流量價值對很多網(wǎng)站和品牌非常重要。因為流量有可能就是生意,有可能就是轉(zhuǎn)化,有可能就是用戶。
第二個,品牌影響力很重要。如果你們公司有幾個網(wǎng)紅,隨之而來的第一可能是帶來的融資,第二是品牌公關(guān),再一個是品牌暴光率,這些都會讓你的品牌成為焦點。這個時候信息太多,碎片化,成為焦點很難。隨著移動技術(shù)包括移動設備的普及,每個人都有可能成為15分鐘的網(wǎng)紅。所以如何做好品牌影響力網(wǎng)紅是有這個價值的。
第三個是變現(xiàn)。大家知道PAPI的案例,動不動就過億,我在娛樂圈呆過幾天,了解一些一線明星的收入狀況,比如頂配的一些明星,他們也是在5000萬+,但是一個一個錢夫人網(wǎng)店就超過5000萬了。如果網(wǎng)紅能夠結(jié)合娛樂圈的這種造星的方式,未來可能在代言、演出、電商廣告上溢價更大,所以網(wǎng)紅變現(xiàn)方式非??捎^。
最后一個就是粉絲,這個不用多講,有粉絲就有價值,有粉絲就有轉(zhuǎn)化,有粉絲就有商業(yè)價值開發(fā)的可能性。
網(wǎng)紅類型:我搜集了一下現(xiàn)在網(wǎng)紅的種類很多。大概分幾種,看看哪一種適合你,第一種是才華類的,要求比較多,比如李叫獸、談才小熊貓、再一個是咪蒙。李叫獸我們很熟,他的文章是為什么要寫自嗨的文章,他是去年下半年才真正火起來的。他的定位是什么呢?他有清晰的定位,就是讓營銷科學化。這方面有很多所謂的大師或者高手,但是第一個把理論做的這么科學化的人,讓一個入門級寫出很牛的文章,李叫獸還是有代表性的。所以他廣受我們行業(yè)公關(guān)甚至包括品牌方CEO的認可,包括360的周老師也非常認可。
天才小熊貓當年的案例是右下角的戰(zhàn)爭,他做了一個記,當年3Q戰(zhàn)爭等各種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭他會虛擬化,用一個圖標的形式,在電腦上你干我我干你。
咪蒙也是最近走紅的,聽說發(fā)了一篇文章已經(jīng)到了45萬,有很多系列,包括你的美貌不如你的熱鬧等等。他們是屬于才華型的網(wǎng)紅,門檻比較高。
第二種是美女類型的??狄葭舜笮;?,僅僅在人大網(wǎng)站上更新了一下,把她的頭像成為人大招聘的代言人,然后一炮而紅。第二個是天仙妹妹,是講的北漂女如何幫助家里改善生活,如何一步步的去實現(xiàn)自己人生夢想的故事。第三個是奶茶妹妹。這幾個是美女型的,但是康逸琨屬于流星,當天上了一個頭條,火了幾天不見了,其實挺可惜的。天仙妹妹,現(xiàn)在我想起來她是第一個網(wǎng)紅明星化、商業(yè)化的代表。我們當時做天仙妹妹的時候我們從一開始的代言120萬,當時我記得索尼愛立信出了一款草根手機請她代言的,隨后我們幫她出歌曲,天天向上,快樂大本營都以付費的形式邀請我們,所以她的商業(yè)形式已經(jīng)開啟了。包括她的代言,包括隨后她也拍了電影。當時我們的運作手法是明星的套路了,05年的時候過了2000萬的商業(yè)價格了,我認為還是可以的,最后因為我們團隊利益問題沒有做到最大化。但是我們做了各種商業(yè)的嘗試,我覺得是成功的。
丑女型:包括鳳姐、寶拉、網(wǎng)絡第一人芙蓉姐姐。她們不僅僅因為自己的外貌的原因而紅,也是因為她們是有故事的。比如鳳姐當年的證婚啟示非常有內(nèi)容,而且反差極大。這個寶拉長的特別可愛,當然男性不是很喜歡,她的反差就是有人說你長的丑沒有關(guān)系,但是你出來嚇人就是你的事情了,她不僅出來嚇人,而且還出來勾引你,所以問題就來了。她因為比較出位的方式成為泰國第一網(wǎng)紅。芙蓉姐姐不用多講了,有人說她是一種審丑,但是我覺得她傳遞的是一種價值觀。在芙蓉姐姐身上你看到的是立志,她不僅僅為了上頭票擺一個S形,她身邊有很多故事,她也拍電影,代言。所以會發(fā)現(xiàn)她成名的過程中是不斷的去優(yōu)化,不斷的調(diào)整和加強內(nèi)容的,所以才能保持她的地位。
還有一種是搞笑型,這種是現(xiàn)在比較普遍的方式。這種比較娛樂,比較有滲透里,比較受歡迎,門檻還是挺高的,但是這種方式比較貼近于草根和網(wǎng)友,所以廣受歡迎。包括張群蛋、PAO醬還有黃文煜,他是明明可以靠顏值偏偏靠才華。這種搞笑型的切入點不高,但是競爭性很高。
還有一種是買肉型,這種吸金能力很強,但是長遠來看不太合適。
還有一種類型是奇葩型,也是比較草根型的,比如網(wǎng)絡小胖,他沒有什么故事,是2.0圖片時代典型的人物。據(jù)說是在學校操作上不經(jīng)意的一個斜視就火了。他的這個造型有排他性和唯一性,確實沒法模仿,確實特別有喜感。葉良辰也是一樣,也是一個現(xiàn)象。但是他隨后還是缺乏運營,現(xiàn)在聽說出了音樂和單曲但是沒有很好的運營。奇葩東西就是擔心可持續(xù)性的問題。小紅帽100塊錢都不給我,也是這樣,可以成為一時的頭條,但是很難持續(xù)。
萌寵型:回憶專用小瑪甲,是深圳的一個大V,很牛。還有一個6島島,是一個小帥哥,沒事溜溜貓,教教大家怎么逗貓。萌寵類的第一是美女,第二是小孩,第三是寵物。這種是無公害的內(nèi)容,全民皆歡的,不管做事件還是做話題都經(jīng)得起考驗的。王可可是個比此,是王思聰?shù)囊粭l狗,很人多可能活的不如他的這條狗。
很多不管是網(wǎng)紅和明星成名之后合作的關(guān)系就發(fā)生了變化,奔波兒霸與霸波兒奔,這是一個很好的公眾號,已經(jīng)做了動漫,而且做的是3D動漫,把它賦予故事化、人格化。這種方式我認為對創(chuàng)作的要求比較高。初音未來,是一個日本神級偶像,熊本熊也是日本的一個神級偶像,它的特點很好,它完全是靠運營出來的。比如有一個美女經(jīng)過的時候,熊本熊會看看美女的底褲,很可愛。大家可以研究,如果大家做動漫的話,熊本熊可復制性是比較大的。
網(wǎng)紅的條件:打造網(wǎng)紅其實挺難的。有幾個重要的條件,第一個是找人。這個人不是有沒有才藝是有沒有娛樂精神。你能不能在大街上一個人對著電線桿子就跳一段舞蹈,你能不能在大街上做一些夸張的事情?你一定要有這種秀的表現(xiàn)精神。其次是他的才藝,人物的特點,才藝豐富性是為他以后的運營包括他的商業(yè)化做很好的結(jié)合。后續(xù)就是一些性格狂熱和配合的耐性都是可以溝通的。
網(wǎng)紅路徑:第一個是找人的過程;第二個是策劃包裝的過程;策劃包裝的過程其實是比較復雜的,包括定位,定位很重要就跟做品牌一樣,要做定位要么就是做第一,要么就是有一個非常強烈的特性。比如說李叫獸就有自己的定位和特性讓這個營銷科學化。他的文章和他的定位完全一樣。我認為未來網(wǎng)紅競爭越來越激烈,一定要做好定位和差異化。
第三個是推廣平臺。網(wǎng)紅有廣義和狹義的理解。其實今天我們每個人拿直播玩一玩都是網(wǎng)紅,我相信多少有一兩個人給我們打賞,這是狹義的,加入一個月收入1、2萬這是不值得一提的,不值得打造。如果典型廣義的網(wǎng)紅,比如艾里克克這樣的,是全平臺的,不僅僅是直播,直播是一個形態(tài),要做網(wǎng)紅要全平臺的去抓。
最后就是商業(yè)價值的挖掘,不管是打賞還是廣告都可以做很好的開發(fā)。
曾經(jīng)有人問我打造一個網(wǎng)紅需要多少時間,我個人覺得三個月之內(nèi)足夠你成名。六個月之內(nèi)可以實現(xiàn)商業(yè)化,如果找到合適的人和團隊絕對沒有問題。
順便公布一下我們近期剛剛?cè)诘搅?50到400萬左右,開始打造網(wǎng)紅。我們這個欄目叫大咖對手戲,這個事情有下一步進展找機會再跟大家分享一下我們是如何打造網(wǎng)紅的。
最后講講網(wǎng)紅幾個重要的吸金原則。第一是反差,反差原則可以理解為是鶴立雞群,可以理解為萬花叢中一點紅,可以理解為不是狗咬人、是人咬狗。所以必須要制造強烈的反差,比如有人是座著主持的,你能不能把他綁在墻上主持,一定是可以。所以不管是形式還是內(nèi)容一定要有反差,一定要引起人們的好奇,所以不管是我們做事件還是做話題,做個人包裝的時候一定要有反差感,一定與眾不同。
第二個是情欲。網(wǎng)紅一定是在某些方面抓住人的弱點。比如逗逼搞笑的就是抓住人們喜歡娛樂的事情。比如有一些思,是讓你去思考。再比如說王寶強這個事件,上上升到了道德層面上,一定是某一個角度引起了你的關(guān)注。
最后一個是爆炒。娛樂圈有一句話說不炒作是相對的,炒作是絕對的。人性使然、商業(yè)使然、媒體使人、競爭使然、機會成本使然,所以這些都要讓你去炒作。比如剛才說的康飄琨很可惜,就是缺乏運作。
我個人覺得網(wǎng)紅1.0時代已經(jīng)過去了,不管直播吃個飯、睡個覺都能火,隨著信息加速的流動這個時代已經(jīng)過去了。網(wǎng)紅已經(jīng)進入了2.0時代,就是網(wǎng)紅明星化。網(wǎng)紅明星化我認為才是當下最重要的。就是造網(wǎng)紅一定要結(jié)合娛樂工廠、唱片行業(yè)或者娛樂行業(yè)運作明星的方式去保證,讓這個網(wǎng)紅更具質(zhì)量,更具生命周期?,F(xiàn)在網(wǎng)紅最擔心的是流星,火了幾個月就不火了。
直播這個事情有一點非常重要,一場春節(jié)晚會直播要準備半年,一臺晚會直播要準備2到3個月,一場校園直播要準備1到2個月。直播不像錄播因為它的內(nèi)容性,包括技術(shù)的卡頓性等等要求非常高。更重要的是現(xiàn)場的表現(xiàn)力。當時Pio醬直播一個半小時很多人半路走了,因為直播這么長時間有時候情緒是不夠的。直播我覺得最重要的是情緒,就像一場晚會一樣,要像導演一樣有駕馭這場晚會的情緒。直播是一個共聚,是一個平臺,如果打造網(wǎng)紅,對內(nèi)容的把控要求比較高。
最近有人嘗試直播綜藝,效果不太好,就是因為直播對內(nèi)容和互動的要求非常高。所以我覺得要做好直播,我覺得最重要的一點是解決好如何與網(wǎng)友產(chǎn)生良性互動的問題?;右沙掷m(xù),今天直播可能不錯,明天直播的內(nèi)容是不是有可持續(xù)性?所以未來想直播一個吃飯或者睡覺就能火越來越少了,而且大家審美疲勞已經(jīng)下降,大家對直播新鮮度已經(jīng)下降,未來直播重要的是六個字要“內(nèi)容化和互動化”。