隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和年輕客群崛起,酒類行業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)酒水價(jià)格產(chǎn)生沖擊,終端消費(fèi)動(dòng)力不足,渠道庫(kù)存壓力增大。另一方面,年輕客群消費(fèi)潛力大,據(jù)中酒協(xié)報(bào)告顯示,85 后至 95 后群體占白酒規(guī)模的34%。此外,酒類細(xì)分品類及禮盒、即時(shí)零售等新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)、新模式激發(fā)消費(fèi)新動(dòng)能,為酒企帶來(lái)新機(jī)遇。  

      3月底,在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間,京東超市舉辦2025名酒盛典,圍繞酒類業(yè)務(wù)發(fā)布“夯實(shí)真自營(yíng)、POP新動(dòng)能、自營(yíng)秒送”三大戰(zhàn)略,致力于為酒類品牌商家?guī)?lái)更大增量場(chǎng)。

夯實(shí)真自營(yíng)、POP新動(dòng)能、自營(yíng)秒送  “三大戰(zhàn)略”全面為酒類品牌賦能

為了支持各大酒企加快線上化步伐,京東超市以模式、管理、業(yè)態(tài)為抓手,發(fā)布 2025 年酒類業(yè)務(wù)三大戰(zhàn)略規(guī)劃,為品牌商家全面賦予增長(zhǎng)新動(dòng)能。

自營(yíng)是京東的重要業(yè)務(wù)板塊,也是京東獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)模式。此次京東超市將“夯實(shí)真自營(yíng)”作為三大戰(zhàn)略之首,打造差異化類標(biāo)品,強(qiáng)化營(yíng)銷合作,深化合作關(guān)系。聯(lián)合品牌發(fā)展特色商品,如磚石婚宴、九路財(cái)神、封壇酒,京東背書的口糧酒,以及稀缺專屬等特色商品。同時(shí),京東超市還將為自營(yíng)品牌尋找更大訂單,尾貨包銷,做品牌最信賴的、最有價(jià)值的合作伙伴。

       POP商家也將依托降門檻、優(yōu)結(jié)構(gòu)等,獲得新動(dòng)能。在招商上,京東超市將積極引進(jìn)線下大商、新品牌、趨勢(shì)品牌,以特色品類定向招商。在監(jiān)管上,與中輕檢聯(lián)合成立鑒真工作室,主動(dòng)大量抽檢、嚴(yán)格處罰,一站式解決客訴,嚴(yán)厲治理虛掛價(jià)格和蒙蔽消費(fèi)者的行為。在創(chuàng)新上,京東超市通過(guò)集合大店、自主運(yùn)營(yíng)等模式,助力產(chǎn)業(yè)帶商家拓新模式,并試點(diǎn)POP半日達(dá),引導(dǎo)POP提前入倉(cāng),實(shí)現(xiàn)倉(cāng)內(nèi)鑒真。

此外,京東超市還將打造 “自營(yíng)秒送”心智,加強(qiáng)即時(shí)零售布局。通過(guò)強(qiáng)化商品的價(jià)值力、加速自有品牌商品、提高線上訂單占比來(lái)強(qiáng)化“酒世界”門店的盈利能力。與“京東秒送”深度協(xié)同,提升“酒世界”的私域流量,打造自營(yíng)秒送心智?？焖俨季智爸脗}(cāng),加速自營(yíng)店拓展,同時(shí)布局酒世界超級(jí)體驗(yàn)店,從而實(shí)現(xiàn)店倉(cāng)結(jié)合,多業(yè)態(tài)擴(kuò)張。

商品、商家、體驗(yàn)全面優(yōu)化   “三大共贏”助力合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值

      2024年,京東超市酒類業(yè)務(wù)GMV 實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng),自營(yíng)增長(zhǎng)達(dá) 35%。同時(shí),酒類用戶超3000萬(wàn),其中PLUS用戶占比超40%。目前,京東超市線上市場(chǎng)份額已過(guò)半,占比高達(dá)53%,占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先。憑借在合作模式、數(shù)字營(yíng)銷、物流服務(wù)等方面的綜合優(yōu)勢(shì),京東成為各大品牌加速增長(zhǎng)的重要合作伙伴。

       近年來(lái),古井貢酒年份原漿官方旗艦店、五糧液陳年老酒京東官方旗艦店等相繼開業(yè),陳年白酒以京東超市為窗口,邁上數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代。不僅如此,京東超市與新華社、爆款游戲《黑神話:悟空》聯(lián)動(dòng),助力寧夏葡萄酒走向世界。

       2025年,京東超市還將攜手酒企從商品、商家、體驗(yàn)三大維度出發(fā),共謀合作共贏。面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),京東超市將聯(lián)合品牌打造規(guī)格、度數(shù)、禮盒等差異化商品,開發(fā)獨(dú)特商品IP、滿足自飲需求的口糧酒、酒類周邊和文創(chuàng)產(chǎn)品,并助力酒類會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

       在POP商家方面,京東超市將積極引入線下渠道商家、產(chǎn)業(yè)帶小商家,通過(guò)集合大店、自主運(yùn)營(yíng),試點(diǎn) POP 半日達(dá),降低商家運(yùn)營(yíng)門檻。同時(shí),京東超市將對(duì)趨勢(shì)新品予以配套流量扶持,打造 POP 增長(zhǎng)新動(dòng)能。

        京東超市還將持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn),在“省” 的方面,持續(xù)通過(guò)積分禮品、會(huì)員權(quán)益等優(yōu)化客戶體驗(yàn)。在“真” 的方面,進(jìn)行產(chǎn)線升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)充,對(duì)名酒入倉(cāng)鑒真,不斷升級(jí)基礎(chǔ)能力。在“全” 的方面,專業(yè)恒溫倉(cāng)擴(kuò)展高價(jià)值紅酒,打造名酒博物館 IP。在“快” 的方面,布局京東酒世界自營(yíng)店和前置倉(cāng),實(shí)現(xiàn)區(qū)采區(qū)配,滿足即時(shí)用酒需求 。

酒結(jié)同心,聚智未來(lái)。京東集團(tuán)副總裁、京東零售大商超事業(yè)群酒類業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙煜表示,我們?cè)敢蚤_放之姿,與各位合作伙伴攜手,挖掘更大市場(chǎng)潛力,在合作中實(shí)現(xiàn)互利共贏,共同推動(dòng)酒業(yè)邁向新高峰。未來(lái),京東超市將依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化能力和服務(wù)保障,精準(zhǔn)洞察和滿足消費(fèi)者需求,助力酒業(yè)品牌商家獲得更為廣闊的發(fā)展空間。