歐洲紅魔比利時(shí)隊(duì)一路過(guò)關(guān)斬將，終于在今天凌晨迎來(lái)了全隊(duì)身價(jià)近10億歐元的冠軍大熱門法國(guó)隊(duì)，在全場(chǎng)占據(jù)明顯控球優(yōu)勢(shì)的情況下，比利時(shí)隊(duì)遺憾以一球告負(fù)，最終沒(méi)能闖入2018世界杯的決賽。
雖然沒(méi)能更進(jìn)一步，但比利時(shí)隊(duì)卻平添了眾多球迷，這其中，有很多是中國(guó)品牌長(zhǎng)虹美菱的粉絲“粉絲”們。這個(gè)中國(guó)歷史悠久的冰箱品牌，在此次世界杯上伴隨著比利時(shí)高歌猛進(jìn)而大放異彩——購(gòu)買了美菱M鮮生冰箱的消費(fèi)者，已經(jīng)第一時(shí)間實(shí)實(shí)在在地獲得八折的優(yōu)惠；長(zhǎng)虹美菱品牌在低迷的中國(guó)家電市場(chǎng)，也成功獲得了巨大的活力和影響力。
2018年世界杯，雖然比利時(shí)沒(méi)能闖入決賽，但長(zhǎng)虹美菱卻已經(jīng)贏得了比勝利更有價(jià)值的東西。
長(zhǎng)虹美菱贏得的，是機(jī)遇。
比利時(shí)證明自己
由阿扎爾、德布勞內(nèi)、盧卡庫(kù)、維特賽爾、庫(kù)爾圖瓦等多名年輕巨星組成的歐洲紅魔比利時(shí)隊(duì)，被冠以黃金一代的美名。但在此次世界杯之前，由于種族、球員個(gè)性、教練能力等綜合原因，比利時(shí)隊(duì)一直沒(méi)能充分證明自己，也并不被主流輿論看好。
然而事實(shí)卻在不斷“反轉(zhuǎn)”。今天，比利時(shí)隊(duì)已經(jīng)追平了其在世界杯漫長(zhǎng)的歷史中最佳戰(zhàn)績(jī)，并且有希望取得第三名的歷史最好成績(jī)。更加難能可貴的是，此次俄羅斯世界杯比利時(shí)在小組賽三戰(zhàn)全勝，主動(dòng)進(jìn)入已經(jīng)擁有法國(guó)、阿根廷、巴西、葡萄牙等頂級(jí)強(qiáng)隊(duì)的“上半?yún)^(qū)”，之后連克日本、五星巴西，僅以一球只差負(fù)于龜縮防守的“十億齊飛”法國(guó)隊(duì)。這種“舍我其誰(shuí)”的霸氣，征服了全世界無(wú)數(shù)球迷的心。
值得一提的是，此次世界杯被稱為“玄學(xué)”當(dāng)?shù)赖囊淮未筚?，比利時(shí)能夠發(fā)揮出色，有球迷說(shuō)是接到了“來(lái)自東方的神秘力量”，而這個(gè)力量的源泉，正是今年3月“慧眼獨(dú)具”簽約贊助比利時(shí)國(guó)家隊(duì)的中國(guó)長(zhǎng)虹和美菱。
長(zhǎng)虹美菱方面表示，比利時(shí)隊(duì)歷史悠久，其團(tuán)隊(duì)一直低調(diào)內(nèi)斂、球風(fēng)扎實(shí)，這與美菱在中國(guó)具有悠久的發(fā)展歷史、專業(yè)專注、追求行業(yè)巔峰的企業(yè)文化與特點(diǎn)不謀而合。
事實(shí)上，長(zhǎng)虹美菱的“慧眼獨(dú)具”，幫助比利時(shí)隊(duì)連創(chuàng)輝煌，也令其在此次世界杯期間閃耀家電行業(yè)。
長(zhǎng)虹美菱閃耀世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)
近年來(lái)，借助體育大賽發(fā)力營(yíng)銷，已在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中形成潮流，這一浪潮在2018世界杯來(lái)到巔峰。僅以家電行業(yè)為例，就有長(zhǎng)虹、美菱、華帝、萬(wàn)和、TCL、海信等企業(yè)強(qiáng)力參與。
以長(zhǎng)虹美菱為例，為助力比利時(shí)國(guó)家隊(duì)世界杯奪冠，美菱在5月30日全國(guó)范圍內(nèi)推出了“比利時(shí)奪冠，M鮮生免單”的活動(dòng)——凡消費(fèi)者購(gòu)買美菱M鮮生冰箱（639L、645L、660L三款產(chǎn)品）進(jìn)八強(qiáng)打八折，進(jìn)決賽享半價(jià)、奪冠軍全免單，購(gòu)買其他型號(hào)M鮮生冰箱，若比利時(shí)奪冠則返現(xiàn)1000元。
值得一提的是，在此前的1/8決賽戰(zhàn)勝日本隊(duì)之后，長(zhǎng)虹美菱在比賽結(jié)果出爐的當(dāng)天，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)召開(kāi)“比利時(shí)進(jìn)8強(qiáng),M鮮生打折”兌現(xiàn)發(fā)布會(huì)。在北京主會(huì)場(chǎng)以及全國(guó)33個(gè)分會(huì)場(chǎng)，為所有此前參與活動(dòng)的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金，并且特地給這批消費(fèi)者發(fā)放了總裁賀信和尊享優(yōu)惠券，其親朋好友持幸運(yùn)消費(fèi)者親筆簽名的尊享優(yōu)惠券，購(gòu)買M鮮生冰箱（639、645、660）可優(yōu)惠1000元。
這一速度與溫度，讓行業(yè)和消費(fèi)者紛紛表示震驚。相比其他企業(yè)活動(dòng)，長(zhǎng)虹美菱實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，已經(jīng)成為此次家電行業(yè)世界杯營(yíng)銷的亮眼明星。雖然比利時(shí)隊(duì)無(wú)法再進(jìn)一步，但由于世界杯期間成功的營(yíng)銷，長(zhǎng)虹美菱卻已經(jīng)贏下了比一場(chǎng)比賽更有價(jià)值的事情。
長(zhǎng)虹美菱贏得了什么
對(duì)近年來(lái)致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)的長(zhǎng)虹美菱來(lái)說(shuō)，此次俄羅斯世界杯的“比利時(shí)營(yíng)銷”是真正的一舉多得。
首先，贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)同。對(duì)消費(fèi)者而言，真正的實(shí)惠比狡詐的噱頭要“溫馨得多”。在比利時(shí)進(jìn)入八強(qiáng)的當(dāng)天，參與活動(dòng)的消費(fèi)者第一時(shí)間拿到返還的現(xiàn)金，充分認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)虹美菱對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)真態(tài)度和良好的信譽(yù)。此外，長(zhǎng)虹美菱此次活動(dòng)的環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單有力，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了品牌直接與消費(fèi)者互動(dòng)的新零售手段，由此也進(jìn)一步強(qiáng)化了長(zhǎng)虹美菱“以用戶為中心”的戰(zhàn)略理念。
第二，極大地提升了品牌活力。擁有36年悠久歷史的中國(guó)冰箱“四大家族”之一的美菱，陪伴了一代又一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)。此次長(zhǎng)虹美菱借助世界杯贊助“比利時(shí)隊(duì)”，花式傳播、地毯式推廣，將一個(gè)世界杯營(yíng)銷玩出了令人驚喜的活力和激情，這不僅令業(yè)界驚訝，更令終端市場(chǎng)大為震動(dòng)。長(zhǎng)虹美菱，再次成為了主流消費(fèi)群體的“目標(biāo)品牌”。
第三，擴(kuò)大了高端產(chǎn)品的影響力。此次活動(dòng)，長(zhǎng)虹美菱的“返現(xiàn)產(chǎn)品”限定在M鮮生系列中的三款600L以上大容積冰箱，其中包括最新推出的M鮮生復(fù)式對(duì)開(kāi)冰箱，三款產(chǎn)品的零售價(jià)均在萬(wàn)元以上。
在整體持續(xù)低迷的中國(guó)冰箱市場(chǎng)，長(zhǎng)虹美菱積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中高端產(chǎn)品比重，以深厚的技術(shù)積淀不斷證明自己的高端實(shí)力。此次，通過(guò)大規(guī)模造勢(shì)的“比利時(shí)奪冠 M鮮生免單”，長(zhǎng)虹美菱再次成功地將消費(fèi)者的注意力吸引到高端產(chǎn)品線，強(qiáng)力拉升了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，取得了撬動(dòng)高端市場(chǎng)“四兩撥千斤”的效果。這也為長(zhǎng)虹美菱下一步進(jìn)擊高端市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)顯示，美菱線下市場(chǎng)份額達(dá)到今年的高點(diǎn)，在大盤增長(zhǎng)乏力的背景下，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)；與此同時(shí)，萬(wàn)元以上冰箱份額占比13%，實(shí)現(xiàn)了環(huán)比600%以上的增長(zhǎng)，排名國(guó)產(chǎn)第二，是第三名的5倍以上；M鮮生冰箱的熱銷，帶動(dòng)美菱整體均價(jià)增幅領(lǐng)跑行業(yè)15%以上，成為增速最快的品牌。
第四，進(jìn)一步深化了“保鮮”的競(jìng)爭(zhēng)力。自2017年11月1日，美菱M鮮生冰箱上市以來(lái)，整個(gè)中國(guó)冰箱市場(chǎng)掀起了以“保鮮”為主題的技術(shù)大戰(zhàn)。美菱M鮮生獨(dú)有的水分子激活保鮮技術(shù)，被權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定為國(guó)際先進(jìn)水平，事實(shí)上引領(lǐng)了冰箱行業(yè)的理性回歸。此次活動(dòng)，美菱將目光聚焦在領(lǐng)先行業(yè)保鮮技術(shù)的M鮮生系列，其目的就是深化保鮮概念，進(jìn)一步提高長(zhǎng)虹美菱品牌的產(chǎn)品力。
當(dāng)沉悶多年的冰箱市場(chǎng)，遇上了狂歡不斷的世界杯，長(zhǎng)虹美菱迅速搶占了風(fēng)口。在家電市場(chǎng)低迷期艱難轉(zhuǎn)型背景下，對(duì)長(zhǎng)虹美菱來(lái)說(shuō)，提升產(chǎn)品力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，十分需要一場(chǎng)重要的機(jī)遇當(dāng)作市場(chǎng)爆點(diǎn)，來(lái)讓自身的轉(zhuǎn)型在零售終端實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。世界杯成功的營(yíng)銷，正是這種重要的歷史機(jī)遇，而長(zhǎng)虹美菱成功地把握住了。
下一步，業(yè)界有理由期待，質(zhì)變的長(zhǎng)虹美菱，帶來(lái)更多的驚喜。
