在國內(nèi)珠寶市場競爭日益激烈的當(dāng)下，中國黃金第一家——菜百首飾，開始謀劃一場關(guān)于珠寶文化的營銷變革。

菜百首飾根據(jù)每層銷售商品的品類，在賣場中對銷售珠寶的原料、工藝、歷史、常識等進(jìn)行圖文展示和人工講解。其中位于四樓的琥珀展示區(qū)吸引了很多消費(fèi)者駐足，消費(fèi)者可以任意挑選琥珀原石，工作人員將現(xiàn)場去皮、打磨、拋光。

北京菜百公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司希望借助這樣的活動，給消費(fèi)者傳達(dá)以“做每個人的黃金珠寶顧問”為服務(wù)宗旨，大力推廣體驗(yàn)式消費(fèi)理念。并且通過“博物館式的鑒賞、專業(yè)知識的普及、體驗(yàn)式的購物、個性化的定制，滿足不同消費(fèi)者對于珠寶不同層級的需求。

除了琥珀展示區(qū)，三層還設(shè)有珊瑚展示區(qū)、四層則是國際級彩色寶石展示區(qū)。其中包括，世界最大的天河石，重量達(dá)400公斤。

對此，消費(fèi)者表示，現(xiàn)在正值暑假，有的時候遛彎就帶孩子來菜百轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以看到琥珀、翡翠、稀有原石的展示和介紹，而且每個區(qū)域都有銷售人員可以進(jìn)行講解，對孩子而言是個小型的地質(zhì)博物館。

據(jù)了解，除大力推行博物館式購物體驗(yàn)外，為推廣首飾個性化定制概念，菜百推出DIY編織服務(wù)。消費(fèi)者可以根據(jù)個人喜好挑選黃金和翡翠等飾品，前往菜百三層的找能工巧匠們根據(jù)自己的需求進(jìn)行現(xiàn)場編織，推出DIY編織服務(wù)之后，每天都會有絡(luò)繹不絕的顧客前來DIY，特別是小配飾，銷量明顯增加，僅菜百總店，平均每天得編織400條左右。

業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于珠寶的要求是個性和體現(xiàn)個人品味，這種DIY編織，可以滿足了消費(fèi)者佩戴珠寶需求的變化，尤其是會受到年輕消費(fèi)者的青睞。