文/巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
坐落在北京通州的陽光金融城，黑瓦紅墻的歐式風(fēng)格十分典雅，正門有兩面嵌在建筑上的巨大銅牌格外顯眼，上面刻滿了密密麻麻的名字，卻不是領(lǐng)導(dǎo)，而是普普通通的工人的名字——他們都是當(dāng)年建設(shè)陽光金融城的工人。
作為陽光保險集團的董事長，張維功在這面銅牌上刻上了這些工人的名字，他說：“在中國，我們應(yīng)該記住他們。”
2004年，張維功是保監(jiān)系統(tǒng)最年輕的正廳級官員，前途一片光明。但有一天，他選擇了歸零，他隱約看到了中國保險市場的空缺。
從張局長變成張董事長的8個月里，他一共拜訪了389家陌生企業(yè)，在前四五個月內(nèi)，卻沒有一家企業(yè)與他簽下股東協(xié)議，這是他生命中最狼狽不堪的8個月。當(dāng)回憶起那段時間時，張維功放慢了語速：“當(dāng)時就是失望到一種幾乎有點絕望的程度。”
時間并沒有辜負他，８個月的摸爬滾打，讓他收獲了同樣價值觀的股東，也讓張維功在2004年12月底拿到了國家的籌建批復(fù)。
張維功在訪談中提及，做企業(yè)就要“頂天立地”：“頂天”就是要有足夠高的一個戰(zhàn)略觀，關(guān)注國際和國內(nèi)的宏觀大勢；而“立地”就是扎實落地，關(guān)注到每一個細節(jié)，關(guān)注到任何一個員工的發(fā)言和講話。
頂天立地的企業(yè)家們，無論是“汽車瘋子”李書福，“玻璃大王”曹德旺，專注幾乎是他們的共性，張維功也如此，創(chuàng)業(yè)十余年，他始終秉持著“農(nóng)民心態(tài)，工匠精神”，勤勉耕耘。
在陽光金融城里，有一組創(chuàng)業(yè)者雕塑，張維功特地強調(diào)，把自己做小一點，“要有感恩之心，感謝土地，感謝老天的幫忙”。就像一個老農(nóng)，懷抱著一種最原始和最樸素的、對天地的敬畏之心。
也許，一個企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的成就，就是這頂天和立地之間的距離。
8個月跑389家公司，我找的不是錢
吳曉波：當(dāng)年為什么張局長不當(dāng)，去當(dāng)張總了？重新創(chuàng)業(yè)，你等于是兩個歸零，第一是身份歸零，第二是股東歸零。
張維功：第一，我在體制內(nèi)，就沒覺得是個官，覺得它只是做事的一個崗位，辭職其實就是想豐富一下人生。我在體制內(nèi)，做過國有企業(yè)，也做過國家機關(guān)，但是沒有自己去創(chuàng)個企業(yè)，到底感覺怎么樣，想體驗一下。
第二，2004年前后已經(jīng)8年沒有批中資保險機構(gòu)了，當(dāng)年準備放開，這對保險業(yè)來講是個非常難得的機會。
從另一個角度講，中國的保險業(yè)太弱小了。中國要迅速地做起來，因為這個行業(yè)經(jīng)濟是嚴重滯后的。從保監(jiān)會的角度，一個方面不愿意我出來，一個方面也希望，市場上有想干事的人不斷地把保險業(yè)的事做好做起來。
吳曉波：其實你在保險公司待過，在監(jiān)管機構(gòu)待過，出來做一個民營的保險公司，是很有保險意識、行業(yè)意識的人。
張維功：人生沒有白走的經(jīng)歷，原來在體制內(nèi)，做國有公司，包括后來保險監(jiān)管的經(jīng)歷，對我做企業(yè)是有巨大幫助的，因為很多東西是潛移默化的，對風(fēng)險的認知、對行業(yè)未來的判斷以及對企業(yè)自身的戰(zhàn)略主線的確定，都起了很大的作用。
陽光保險完全是我們這幾個人出來以后，按市場化邏輯組建的企業(yè)。當(dāng)時我是8個月跑了17個省，談了389家企業(yè)。而且所有的熟悉企業(yè)我都不找，全部找陌生的。其實找的也不是錢，更多找的是這種共同的價值觀和理念。
要以實業(yè)的心態(tài)做金融
吳曉波：你怎么看保險公司進入上市公司，包括有些公司不斷地舉牌？
張維功:我們要去支持企業(yè)，同時從好的企業(yè)中獲得回報，我的觀點是不要去控制企業(yè)，因為我們沒有這種能力和專業(yè)。
投資企業(yè)，第一看企業(yè)，第二看團隊，看不好的團隊一個都不要投，看好的團隊進去我們就支持他們。
投資最重要的是名聲。如果名聲不好，將來是獲得不到好的項目。而且這個名聲、口碑的獲得是一定要靠時間，靠實踐來讓大家去認可的。
我們現(xiàn)在投資了大概200多家上市公司。我們不是任何一家公司的第一大股東，也沒有一家股份是超過10%。有兩家企業(yè)曾主動希望我們當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|，我們到現(xiàn)在都沒做，我們是堅決不干的。他們這些年下來都知道，陽光是他們堅定的支持者。
我真心要做一家不同的醫(yī)院
吳曉波：你辦了一家醫(yī)院？
張維功：這是我們兩年前投資開業(yè)的一家醫(yī)院，陽光融和醫(yī)院。兩年的時間就成為當(dāng)?shù)乜诒詈玫尼t(yī)院，獲得JCI六版的認證（國際上對醫(yī)院安全和管理服務(wù)的評價最認同的認證）。山東只有1家，中國現(xiàn)在有7家（JCI六版）。
吳曉波：你自己去看的醫(yī)院？
張維功：做融和醫(yī)院前，我看了20家世界上頂級的醫(yī)院，其實我看的是兩件事，第一是他們的理念文化，第二就是他們的模式。不僅要適合地區(qū)本身，還要符合中國的特色，符合國際化的邏輯。我要讓醫(yī)院所有的工作人員看到，我可不只是說說，是真的在做。
舉個例子，他們在籌建的過程中，我看的第一個是太平間，第二個是祈禱室。
太平間之所以如此重視，我是有親身體會的。我父親1996年車禍去世，司機肇事逃跑。找到我父親的時候是在醫(yī)院的停尸房，打開的那一剎那，這一生都是刻骨銘心，終生難忘：自己的父親辛辛苦苦了幾十年，最后這樣走了，你看那根本不是放人的地方。
這對于我一輩子是刺激很大的事情，所以我一定要把太平間做成醫(yī)院最漂亮的地方。我建議太平間不要叫太平間，叫安息室。因為醫(yī)術(shù)再高，也有無力回天的時候，但我們對逝者的生命必須表現(xiàn)出最大的尊重。
建祈禱室，是因為老百姓得了病靠什么，除了有醫(yī)保以外，第一是靠家人、親戚；第二就是靠祈禱，他要有這么一個寄托。既然老百姓有這個需求，我們就要建。
醫(yī)院的急診中心不是以舒適美觀為第一位的，而是節(jié)約時間，節(jié)約10秒鐘搶救一條生命是最重要的，再好的動線不如沒有動線。
我讓他們把醫(yī)院的外墻打開，讓救護車直接開到搶救室門前，省掉最浪費時間的抬擔(dān)架的過程。
現(xiàn)在不管是什么人來看，他們都覺得這是全球最先進的理念。只有領(lǐng)導(dǎo)不斷地鉆研，大家才能知道公司的最高層是真心做一家不同的醫(yī)院，所以要求會慢慢地變?yōu)獒t(yī)院的一種自覺行動。
吳曉波：你是給每個員工的父母，退休的父母津貼？
張維功：我從2010年開始，三年以上員工的父母只要到退休年齡，給每個月200塊錢的津貼，十年的員工到2017年就提到每個月500塊了，這個補貼是不在工資內(nèi)，單獨給的。因為我感觸蠻深的，現(xiàn)在農(nóng)村培養(yǎng)一個大學(xué)生幾乎是舉全家之力來讓他去上學(xué)。而大學(xué)生畢業(yè)后仍然比較艱難地在城市生活，要租房子，有自己的消費，收入也不會太高，父母也顧不上。這個錢在農(nóng)村，買菜買米買油就夠了。
